Недавно мы обсудили тему «Как обманывают вендоры. Опыт глазами интегратора». Опытные технологические продавцы помогли мне раскрыть следующие ситуации:

Продажа функций, реально не существующих в продукте.

Откаты — как они могут помочь вендору

Как создается статистика

Как делаются конкурентные сравнения

Предоставление отчетов стат. агентств по нужным годам и группам

Рассказы о несуществующих внедрениях

Помощь вендора

Искусственное старение продукта

Продажа продукта под видом ПО, но на самом деле — это подписка на услуги со 100% стоимости продления.