Архив метки: Андрей Прозоров

Го-го-иго-го

Шалом, всем добрым людям. Лето, наконец, направило свою поступь в наши края, выгнав дожди со снегом. Вчера, с удивлением обнаружил, что скоро август. Это было неожиданно.

Летом, всегда ничего не хочется делать. Хочется куда-нибудь съездить, или хотя бы что-то новое узнать. А тут значит, слушал я лекцию Андрея Прозорова про развитие, и попалась мне на глаза игра Го. Ну, думаю, надо посмотреть.

Надо сказать, что я всю жизнь больше любил шахматы, какое-то время ходил в шахматный клуб. Даже на соревнования ездил. А тут такая прекрасная игра. Суть Го, по очереди выставлять камни, и отгородить, как можно большую площадь доски (гобана). Чем-то напоминает школьную игру в точки и Реверси. Ну, думаю, игра простецкая, камни – фигуры с одной степенью свободы (можно лишь положить), никто никого не бьет и не защищает. Но каков эффект, эту игру советуют всем предпринимателям. И, вот, почему:

Зачем играть в Го?

  • Изучение игры развивает память, сосредоточенность, способность к многофакторному анализу ситуации, что особенно ценно в быстро меняющемся мире. Но главное, Го прививает способность размышлять и принимать взвешенные решения, предугадывая действия противника.

Развитие памяти, это для запоминания специальных ловушек, которых около 10. А, вот, с предугадывание как-то сложно. Либо это очевидные ходы, либо никак на доске 19 на 19 линей. При условии, что в шахматах каждая фигура в определенном месте может нести более одной угрозы, камни в этом аспекте проигрывают.

И да, многофакторный анализ неподвижных однобитных камней поднимет ваши умения на недосягаемую высоту.

  • Настоящая польза от игры в Го заключается не в том, чтобы получить какой-то разряд, и не в том, чтобы просто заучить стратегические принципы наизусть. Идея в том, чтобы за доской понять особенности собственного мышления, раскрыть свою индивидуальность и найти личный, подходящий именно вам стиль игры.

Ууу, сразу инфо-бизневская фиготня, с индивидуальностью и т.п. Особенности собственного мышления я понимаю, как никто. Т.к. я это я. Если бы это помогало раскрыть особенности мышления соперника – тогда да.

  • Го — это уникальный инструмент самопознания и саморазвития, лучший из всех, которые мне доводилось встречать. Польза от занятий Го в том, что мы учимся владеть собой. На доске мы можем увидеть пределы своему излишнему оптимизму и обуздать его. Или, напротив, побороть свою нерешительность. Мы учимся искать выход из сложных ситуаций, не теряя присутствия духа и ясности мышления. Мы сможем увидеть такие особенности своей личности, о которых нам не скажут даже ближайшие друзья, скованные правилами вежливости и чувством такта. Но узнать об этом — значит совершить мощнейший рывок вперед. Таким образом, решающее значение имеет не достижение максимальной силы игры, не простое оттачивание мастерских навыков. Главное — познание себя через игру, чтобы прийти к осознанному управлению собой и своей жизнью, в том числе и бизнесом. И в этом заключен подлинный смысл соединения великого стратегического искусства Го и современной жизни.

С великим стратегическим искусством, конечно, перебор. А познавать себя через игру… мб начать хотя бы с повседневных поступков? Потом с отношений с окружающими. А не бросаться в крайне абстрактную игру.

  • Еще одна вещь, которую важно понять. Го — удобный инструмент тренировки ума, но отнюдь не кладезь готовых решений на все случаи жизни.

Для этого, ее и изучаем.

Про тактику и стратегию

  • Многолетние занятия Го убедили меня в том, что главное отличие стратега от тактика — способность всесторонне изучать ситуацию и принимать решения, отталкиваясь от результатов анализа.

Главное отличие стратега от тактика в целях, которые стоят здесь и сейчас. Если человек не конченный дебил, он легко переходит из состояния стратега в тактика и обратно.

  • Главный вопрос стратега — не «зачем» и не «почему», а «что, если…»

С футурологом не спутали?

  • Постоянно боритесь с тремя «Н»: непоследовательностью, неразумностью и неэффективностью.

3 принципа и 7 шагов, ага.

  • Не допустимо играть варианты, в которых мы расчитываем на ошибку противника.

Да, ладно. Весь бизнес (думаю и жизнь) состоит из чьих-то ошибок, а уж ИБ тем более.

  • Влияние — это когда ваше отсутствие заметно больше, чем присутствие других.

Еще также можно описать – полезность, нужность, незаменимость.

  • В бизнесе, как и на доске, влияние — это производная от силы и способность оказывать воздействие на ход событий.

Вообще, производная – это скорость изменения чего-либо (например, функции). Адепты Го хотят сказать, что влияние показывает скорость изменение силы (какой, кстати)? Ох, ну, тогда надо серьезно обосновать ситуацию, когда сила растет, а влияние падает.

Кстати, вполне типичная ситуация для шахмат, когда вас громят с помощью каскада жертв (сила в фигурах растет) и ставят мат (влияние стремиться к нулю).

  • Получай выгоду, заставляя противника делать то, что он и так делал бы по доброй воле.

Например, ошибался бы. Но нельзя «играть варианты, в которых рассчитываем на ошибку противника». Следует ли из этого, что тру-адепт Го должен подсказывать сопернику, при ошибке?

  • Нельзя позволять стратегическим идеям упираться в стену слабой техники.

Го – игра не для диванных войск.

  • В Го невозможно добиться успеха, если не приучить себя думать за двоих: и за себя, и за противника (причем думать за оппонента нужно едва ли не активнее, чем за себя).

Ок, кэп.

Про атаку

  • В атаке вы должны хотя бы на один шаг опережать конкурента.

Ага, шахматы тоже «игра трагедии одного темпа».

  • Ключ к у спешной атаке — разделение камней противника.

  • Атакуй издалека.

Метни камень в голову соперника.

  • Захват никогда не является основной целью атаки. В Го захват группы — это не столько результат успешной атаки, сколько результат неуспешной защиты: как правило, грамотно выстроенная оборона помогает обеспечить камням жизнь,

Ох.

  • Атака используется для создания угрозы захвата, мощного давления на противника, а ее результатом должна стать полученная территория, накопленное влияние или еще какие-нибудь полезные камни.

Вообще, Атака, она для того, что бы выиграть. А уж как это будет, через захват или мат, не важно.

  • Атака ради захвата — стратегия начинающих, а стратегия Мастеров — создание угроз ради получения территории и влияния.

  • Одна из основных ошибок начинающих игроков — оттягивание принятия решения о вторжении.

  • Игра вплотную в большинстве случаев — самый эффективный способ защиты в критических ситуациях.

Какие-то абстрактные принципы с псевдо-восточной философией.

 

Второе приближение

Конкретное сравнение, хочу начать издалека. Го – игра Азии и Востока, которые являются неведомой и неосознаваемой вещью для европейцев и американцев. Это богатые культуры, которые подарили миру много вещей – бумагу и порох, например. И, не смотря на то, что до Европы порох дошел через 3-4 сотни лет, именно европейцы догадались качественно насыпать порох в трубу и заткнуть ее с одного конца (пушка получается). После чего стали это делать хорошо и в промышленных количествах.

Можно сколько угодно кичиться своим первенством в чем-то, но, не умея этого применять, ты не добьешься успеха. Что и показала история Китая.

Второй оплот, любителей восточной экзотики в бизнесе – трактат Сунь-Цзы. Древний китайский текст о войне:

Если ты знаешь как себя так и врага, ты можешь победить в многочисленных (дословно «сотне») битвах без опасности поражения.

 

Война — это путь обмана. Поэтому, даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность. Когда должен ввести в бой свои силы, притворись бездеятельным. Когда цель близко, показывай, будто она далеко; когда же она действительно далеко, создавай впечатление, что она близко.

 

Да, это текст опытного человека, но насколько применимы реалии 5 века в Китае, к 21 веку в России? Тогда уж давайте играть в римскую Латрункули.

Помните недалеко от нас была Римская Империя, обладавшая колоссальной мощью, удары, которыми она обменивалась с Карфогеном – стерли бы всю средневековую Европу и Китай. Да, потом она развалилась, но мы быстро сориентировались и стали развиваться. И пусть порох был открыт в Китае, оседлали волну мы, и на гребне этого успеха, забороли весь мир.

И, еще много и много применимых и не очень наставлений. Я прочитал Сунь-Цзы, после того, как ознакомился с другой, более поздней книгой о войне. Она, практически лишена воды (книга небольшая), но вбирает в себя основные принципы и методы, ведения войны. Кстати, я не исключаю, что автор, как минимум основательно читал Сунь-Цзы, но переработал, дополнил и улучшил.

Да, какие-то принципы стратегии неизменны, вроде «окружай врага и лишай его маневра», но не более. Во-вторых, есть у меня предубеждение на счет всех этих восточной манеры изъясняться. «Когда синей журавль поглотит бирюзовое солнце, тогда настанет время бенгальского тигра прыгнуть».

Книга, которую точно стоит прочитать — «Борьба» Эмануила Ласкера. Второй чемпион мира по шахматам. Уж, не знаю, как там Го позволяет достичь целей бизнеса, но шахматы точно позволяют (особенно, если остаться на уровне 1-2 разряда и регулярно играть).

Сегодня у меня случилась такая позиция в живой партии (когда-то я активно играл онлайн, но забросил – постоянная погоня за временем, да и нет живого «общения» с соперником):

Трагедия одного темпа

Всю партию я давил, зажал черного короля и планировал как-то навалиться на пешку b7. В это время, соперник пошел в отчаянную атаку. Будь тут ход черных, я бы проиграл. Я смотрел на доску и искал защиту от мата. Блядь, я же должен был выиграть эту партию. А тут мат. Потом я окинул взглядом всю доску, и выиграл ходом ладья а8.

Такое невозможно в Го. Там все камни равны. С таким набором атакующих функций (положить на доску), невозможно отточить ни тактические, ни стратегические навыки. В жизни не бывает так, что бы все ваши инструмент одинаково (хорошо или плохо) выполняли свои функции. У каждой фигуры есть сильные и слабые стороны, не говоря уже об их сочетаниях. В общем случае слон сильнее коня. Но конь с ферзем сильнее слона с ферзем, т.к. могут создавать матовые мотивы.

Го статична. Единожды положив камень, он уже не уйдет со своего места. Шахматы, как война или бизнес постоянно в динамике. В дебюте вы будете бороться за центр, в миттельшпиле — за открытые линии и пространство, а в эндшпиле будете играть на ничью или победу, толкая пешки к последней горизонтали.

В Го невозможна концентрация усилий. Знаете, почему Наполеон великий полководец? Он всегда умел сконцентрировать решающее превосходство на отдельно взятом участке боя. Вы можете даже проигрывать численно, но все равно победить – просто направив все силы в удар. «Фланговый удар» из «маркетинговых войн» он об этом.

По итогу получается, что Го ни чем не лучше шахмат. У нас игра стала некой маргинальной вещью, уделом «избранных». «Я играю в Го, а вы все быдло». Устаревшая механика непривязанная к жизни. И, как европейцы смогли лучше применить порох, так шахматы лучше смогли смоделировать войну (реальную или предпринимательской).

Посмотрев на все это, я пришел к выводу, что Го для людей, которые не смогли в шахматы. Не стоит тратить на ее изучение много времени.

Всего вам доброго.

Наша экономика стояла на краю пропасти, а теперь мы сделали большой шаг вперед. Или карьера в ИБ

Всем, привет.

Знаете, что я вам скажу? Ремонт – это трындец. Когда, ты делаешь ремонт, времени не остается ни на что. Вот, обещал Андрею Прозорову, посмотреть его лекцию в июне, а добрался только к июлю. Про ремонт, как-нибудь в другой раз, а сейчас про Андрея.

Поехали.

Идею этого материала, подсказал сам Андрей. У нас стремительно развивается новый обучающий формат на базе Университета Сбербанка, где проводятся открытые лекции на разные темы. Наконец-то, кто-то это сделал. До этого можно было послушать уважаемых людей либо в рамках спонсорского доклада, либо в чил-ауте на конференции.

Как уж у них там все организовано не знаю, но задумка интересная. И тут значит, смотрю, вся лента Solar запестрила выступлением Андрея Прозорова. Называлось «карьера в ИБ», у меня сразу вопрос – о какой карьере идет речь? Блогера в ИБ? Или специалиста? Андрей предложил внимательно посмотреть лекцию и высказать свое мнение. Чем я два часа и занимался.

 

Слушаем

Начнем с названия – Карьера в информационной безопасности.

Карьера – это успешное продвижение в какой-либо области и/или достижение значимых результатов. Про карьерные продвижение остановимся ниже, остановимся на результатах. Разумеется, на первом месте личный блог Андрея. На втором (из автобиографии в блоге): какие-то проекты (какие?), выступление на телевидении, сертификация CISM и участие в профессиональных сообществах.

Как я ожидал из названия, Андрей расскажет ключевые этапы становления безопасника, возможные сферы применения, ключевые навыки и т.п.

Начинаем смотреть.

1:55 — ОАО «ФПД» — не так круто, как РЖД. Не знаю, чего застеснялся Андрей. Я, конечно, пониаю, что РЖД звучит круче, чем ФПД. Но чисто визуально акцентировать на РЖД в автобиографии… чего стыдиться-то?

Лета достойна полного названия, ФПД — нет.

Начал работать на 4 курсе, что могут доверить студенту, что бы он набрал бесценный опыт?

2:21 – «Новая  тема диплома «Защита от инсайдеров, защита от угроз». Что крайне странно, т.к. инсайдер по сути внутренний нарушитель, обладающий бОльшими возможностями, чем внешний. Да, у нас полкурса было посвящено борьбе с внутренними нарушителями.

2:35 – очень интересно было бы увидеть перечень научных статей Андрея.

3:15 – я знал, что должность «Руководитель экспертного направления», это для красного словца.

4:45 – Андрей не все умеет, как написано в стандарте на его специальность.

6:54 – Экономика и философия Андрею не пригодятся. Не мудрено, что сейчас с этим сложности.

7:36 – «Безопасность жизнедеятельности – это как надевать противогаз». Понятно, что Андрей хотел пошутить, но вышло не очень. Там много интересного рассказывают.

7:45 – «Документоведение и психология к безопасности отношения не имеют». То у нас главный источник угроз это человеческий фактор, но специалисту с 10 годами опыта, такие мелочи ни к чему. Ну, а с документами у Андрея давняя вражда, читал его обоснования внедрения продуктов работодателя для 152-ФЗ, сам черт ногу сломит. Не нужная дисциплина, да.

Интересно, кому Андрей рассказывает, что вышка в ИБ плохая? Если лекцию слушают в основном не-безопасники? Они в любом случае уже на нее не пойдут. Скопировал кусок из другой презы?

9:55 – «Упущены навыки общения с другими людьми». Видимо, Андрей прогуливал «ненужные» предметы, т.к. там об этом подробно рассказывали. Начиная с документоведения.

10:50 – «Когда я работал в Лета, у нас был консалтинг и стартанули персональные данные». По автобиографии, Андрей устроился в Лету в 2008 (очевидно летом, после диплома), когда ЗПД уже набирал обороты, а не стартовал.

11:09 – как ведущий консультант может собеседовать претендентов? Если, работающий уже там  Александр Бондаренко, делал это сам, в лучшем случае, в присутствии эчара? Я был там. Три раза.

11:50 – Трындеж какой-то. В 2008 студенты ЗПД еще даже не нюхали. Через год, я сам набирал студентов и обучал их ЗПД, из нескольких десятков о ЗПД не сказал никто. Тема была для них новая. Хотя, вполне допустимо, что это у Андрея ретроспективная память (привет, Психологии).

22:35 – «Медианная зарплата 90 тысяч долларов, там 75% зарплат больше 100 тысяч. Арифметическое среднее будет больше». Видимо, статистику Андрей тоже посчитал ненужным предметом. Андрей, медиана  — число, характеризующее выборку. Если все элементы выборки различны, то медиана — это такое число выборки, что ровно половина из элементов выборки больше него, а другая половина меньше него. Никаких «75% большее 100 тысяч» (в правом хвосте) тут быть не может.

30:30 – «В работе безопасника главным является управление инцидентами». Вот, уж номер. Двигаем ненавязчиво услуги Solar? Вот, что в наших евангелистах от ИБ подбешивает, так это желание протолкнуть рабочие интересы вперед общественных. Даже в таком мероприятии не обошлось без саморекламы. Про SOC уже раз 15 сказали (не говоря, что это. В аудитории где 7-8 специалистов по ИБ). Не хорошо.

31:29 – «Мое дополнительное образование в области безопасности началось с сайта Интуит». Оно и видно, Андрей, оно и видно.

32:25 – теперь понятно, почему для Андрея не было пользы в высшем образовании. 80% пропусков с 4 курса.

33:10 – «В РЖД не сильно напрягают работать, было много свободного времени». А как же «большая практическая база»? Что-то тут не стыкуется. А в ЛЕТЕ работал по 10-12 часов в день… как-то факты не сходятся.

35:40 – «То, что вы делаете со своим оплачиваемым временем, определяет ваш текущий доход». Интересно, сколько сейчас платят за посты в фейсбуке, дружеские посиделки в рабочее время и настройку квадрокоптера?

36:45 – Вообще, Анакин был зачат Силой, а дети его благополучно выжили. Факты-то надо чекать.

38:30 – У викингов были драккары, а на лодках перевозят овец, что бы их волки не сожрали, а они – капусту.

38:50 – Проверим Андрея по его методике. B – хорошие базисные знания. Как говорит сам Андрей, их у него нет. Ну, не считать же такими 15-20 курсов с Интуита и прогулы института.

О – глубокие специализированные знания. То же нет. Во, всяком случае не сказал.

А – личные качества. Тут сложно сказать, как минимум целеустремленность есть.

Т – знания в смежных областях. См. выше про медиану и другое.

1 из 4. Это хорошо или плохо?

41:40 – Викинги вспахивающие землю… глубокая проработка темы.

45:20 – «Тренинги личностного роста, окупаются в течение полугода, года». Что сказать? Андрей, полностью раскрылся, как офисный сотрудник новой волны, который забалтывает работодателя на большой фикс, не демонстрируя реальных результатов. В сфере пиара работодателя – это хорошо, но какое это имеет отношение к информационной безопасности?

Вместе с тем, видно, что Андрею уже тесно в ИБ, и он уже видит себя инфо-тренером. Это те ребятки, которые зарабатывают деньги, рассказывая, как заработать деньги. Уже и курсы специальные пройдены (100 часов, шутка ли), и клепается армия фанатов. Осталось сделать небольшой шаг.

48:04 – Хорошо бы, конечно, рассказать, где внедрялись процессы 27001?

48:19 – перечитывать PM-book, конечно, хорошо. Но специалист по ИБ в нормальной организации, не касается управления проектами чуть менее, чем никак. Примеры успешных компаний, это подтверждают. Например, Сбербанк.

48:35 – Чем конкретно помогли-то? Этому выступлению, очень не хватает конкретики.

50:48 – Какой офигенный слайд. Оказывается, многозвездным и по самое небалуйся  сертифицированным специалистам ISACA не хватает: технических навыков — 46,32%, понимания бизнеса – 72,33% (интересно, сколько из них считали курс экономики в ВУЗе – лишним предметом?), навыков коммуникации – 42,16%.

Подскажите, прав ли я, что из отчета ISACA следует: минимум 30% сертифицированных у нее специалистов нет достаточных навыков ни в одной из категорий? Как же они сертифицировались-то?

52:08 – Каким образом COBIT притягивается к ИБ? То, что у них одинаковое прилагательное – информационный? Или потому что Андрей его прочитал? Чего в ИБ больше – ИТ или безопасности, вопрос не до конца решенный. Не профессионально, предлагать методики из смежной, но во многом чуждой сферы.

53:02 – Предлагать в качестве основы, принципы тренеров личностного роста – это за гранью. Каждый такой тренер, выдает такие принципы на раз в огромном многообразии. Но что самое смешное, не применяет их в жизни. Не говоря уже о том, что бы кого-то научить. Ну, и предложение принципов без личных примеров, говорит об общем уровне лекции.

55:44Тайм-менеджмент. И ничего больше писать не буду. Устал я от этой секты.

56:22 – «Стать человеком, который может встать у руля какой-нибудь активности». По мне, так тут перепутаны темы тренингов, у нас вроде про информационную безопасность. Тема выступления забыта, Андрей уже во всю пиарится, как тренер. Скоро ли уход в инфо-бизнес?

amctv.com/shows/breaking-bad

57:13 – 40 прочитанных книг по тайм-менеджменту! Вау, либо у Андрея много времени переливать из пустого в порожнее, либо не было важных задач.

57:34 – Наглядная иллюстрация принципа Парето – прочитать 3 книги, где «много воды и не нужного», что бы найти 1-2 пару идей и заметок. Хороший тренинг, так победим.

57:52 – В соответствии с этим принципом, читать книги по тайм-менеджменту неважная деятельность :)

58:20 – Ок, ищу дела, которые делать не надо:

  1. Слушать эту лекцию.

1:00:16 – Дневник достижений… По мне, какая-то хипстерская вещь. Ты и так знаешь чего достиг. Или это планируется перечитывать? Или перед женой хвастаться, когда она будет в очередной раз пилить по поводу того, с каким ничтожеством она живет?

1:05:24 – Конечно, нет времени. Надо книги по тайм-менеджменту читать.

1:05:561 достойная книга из 10, все остальное из разряда «Как стать богатым, лежа на диване».

 

Подводя итоги

По мне, так либо Андрей не понял тему лекции, либо не было что сказать по существу. Презентация (кстати, не похоже, что андрей знает свою презентацию, т.к. постоянно читает со слайдов) построена по классической методичке инфо-бизнеса. В начале все плохо, я учился, но мне ничего не дали. Затем — преодоление, показываем, как мы исправили ситуацию. Закрепление, вносим в головы слушателей нужный нам посыл (чаще всего, все будет хорошо, я знаю, как сделать, приходите еще).

Андрей не раскрыл карьерных этапов и трудностей. Равно как и перспектив (оперирование уровнем зарплаты, это не карьерные перспективы). Ключевых базисных навыков не называл, ключевых смежных – аналогично. Все свелось к выдержкам из других источников, тайм-менеджменту и общим фразам «будь активен».

Т.к. все карьерное движение Андрея направлено на то, что бы стать «техническим евангелистом», то и надо было про это рассказывать. Про это интересно послушать. Только к информационной безопасности это не имеет никакого отношения.

На этом все, до новых встреч.

Андрей Прозоров

Что в имени тебе моем?

Когда-то я был молодым. Хотя и сейчас не старый, но тогда был совсем молодым. В тот момент, все мои мысли занимала карьера, а главным ее мерилом воспринималась, занимая должность. Это сейчас понятно, что меряется все несколько иначе. Но тогда должность была на первом плане.

Рос я от специалиста до ведущего специалиста, и случилось мне возглавить отдел. У меня и подчиненные были – 4 студента. А, т.к. компания была маленькая, вписали мне в трудовую аж целого Начальника кордебалета отдела. Для публики меня называли Руководителем направления аудита. Ох. Я, кстати, никогда не понимал всех этих Руководителей направлений. Это навигатор что ли заменяешь? Через 3000 км поверните направо? Маразматичней этого я видел лишь заместителей директора по развитию. Вот, уж где мог скрываться кто угодно, под заместителя до подносчика кофе.

И значит пошел, я после такого офигенного карьерного поворота устраиваться в компанию АйТи. А там все начальники заняты, есть ведущие специалисты. Но я ж, блин, целый руководитель. Не, мне нельзя так просто в специалисты. Это сейчас я дегустатор, а тогда было принципиально важно, что бы в должности висело – руководитель. В общем вписали меня, как руководителя проектов. По сути, я этим самым и занимался, но потом должность сменили: Ведущий инженер поддержки продаж Отдела информационной безопасности Департамента инфраструктурных решений.

Это, кстати, две другие крайности. Первая, чем непонятней должность – тем больше вопросов. Я два раза попробовал объяснить, кто такой инженер поддержки продаж. После чего, 5 лет писал везде руководитель проектов и не выебывался. РП все понятен. Как и инженер, аналитик, начальник. Поддержка продаж – нет.

Вторая крайность, чем длиннее и/или мудренее название – тем, по факту, меньше человек решает. Вы видели, когда-нибудь младших партнеров, которые привозили заявки на конкурс? Я периодически видел.

Поэтому я всегда с почтение отношусь к таким же «рыбакам». Ну, молодец же человек – старается. Вы думаете, это удел лишь таких нищих духом и меркантильных людей, как я? Нет, это всеобщая блажь.

Давайте рассмотрим примеры. Я взял двух самых активных личностей на нашей поибэ в данный момент. Конечно, меня, как всегда, можно обвинить в том, что я кого-то там опускаю и пиарюсь за чужой счет. Но смотрите сами, это открытая информация, предоставленная самими участниками. И, думаю, я не первый кто задавался подобными вопросами.

Мерить будем корреляцию между участниками и мной, когда я мутил с должностями.

 

Алексей Лукацкий

Алексей ЛукацкийСам себя Алексей позиционирует, как бизнес-консультант по безопасности. Если посмотреть на сайте Cisco, то встречается еще Business Development. В общем, все очень запутанно. Разберемся с бизнес-консультантом. Что это такое? Кого консультирует Алексей?

Более-менее устоявшееся определение гласит:

Бизнес-консультант – это специалист, оказывающий консультационные услуги другим фирмам, предприятиям, организациям по широкому кругу вопросов. Может действовать как индивидуально, так и в штате специальных (консалтинговых) фирм.

Т.е. консультант – это сотрудник внешней фирмы, которого приглашают решить конкретную проблему. Или же Алексей дает советы Cisco? Как строить информационную безопасность? Крайне сомневаюсь. Вся деятельность Алексея лежит в чем угодно – лоббирование нужных законов, пиар, представительские функции – но, крайне маловероятно, что она заключается в развитии ИБ в Cisco.

Мб Алексей консультирует сторонние организации? Не высказывает отсебятину в кулуарах, а по взрослому – под договор и за деньги? Возможно. Огласке это не предают.

Business Development (ака развитие бизнеса) – примерно в ту же степь. Тут хотя бы, с натяжкой можно сказать, что Алексей защищает интересы работодателя от совсем уж драконовских мер. Хотя развитие бизнеса – это скорее захват рынков, создание новых продуктов или продажи.

Можно предположить, что должность Алексей писал себе сам. Бизнес-консультант звучит гордо, я бы тоже себе на визитку поставил, если бы поумней был.

Корреляция – 100%.

 

Андрей Прозоров

Андрей ПрозоровНа сайте Solar Security Андрей представлен, как Руководитель экспертного направления. Опять же, что такое руководитель направления? Я крайне несведущ в иерархии Солара, но даже мне понятно, что если есть Директор департамента JSOC и Руководитель направления JSOC, то один подчиненный другого. Крайне интересно узнать, зачем городить огород со всеми этими руководителями направлений? Но это дело десятое.

Департамента экспертного направления нет, следовательно, здесь Андрей самый главный. Но что такое экспертное направление? Или это по принципу: эксперт – человек не из нашего города? Зная опыт и заслуги Андрея, можно предположить, что он возглавляет экспертное направление по продвижению продукции Солар.

Насколько нам доносит компания Солар, подчиненных у Андрея нет. Следовательно, крайне вероятно, что это просто красивое название, при переходе из Infowatch. И денег немного плюс должность, я также делал.

Совпадение – 100%.

 

Как видно, умные люди, думаю одинаково.

Всего вам доброго.

Ответы на вопросы: работа, тренды ИБ, блог, Лукацкий

Наконец, я добрался до вопросов. Если честно, думал, будет гораздо хуже. В топе вопросов – работа и Лукацкий :) Поехали потихоньку.

Блогер Сергей:

В 2007 году ты писал для домохозяек? В ИБ столько не бывает ….

Резонный вопрос. Разумеется, я писал несколько для других аудиторий, они были более многочисленными и разнообразными. В 2007 писал в основном для националистов, коммунистов, сатанистов и прочей маргинальной публики. Так же у меня было несколько блогов и пара сайтов, так что спрашивали всякое.

 

Миша:

Где и кем сейчас работаешь?

Сейчас можно охарактеризовать род моей деятельности, как – предприниматель, блогер, консультант.

 

А.:

Почему ты все время засираешь Solar Security? Потому что они конкуренты Security Vision?

Хз, почему сложилось такое мнение, что я кого-то засираю? Тот же Солар – отличные ребята, да не без косяков, но у кого их нет? Я рассматриваю это, как бесплатную помощь. Если косяк имеет место быть, парни поправят. А если это пустая болтовня, отточат скилл отмазок.

Вот, из последнего. Андрей Прозоров заявил, что JSOC скоро будет в «магическом квадрате» Гартнера. Как вы понимаете, любой бы спросил – а зачем он там, если там уже есть HP ArcSight? Я просто был первым. Дальше, Андрей ушел от ответа, под предлогом, что я должен разбираться в их продуктах (это вендор говорит, ага), которые суть все равно работают на ArcSight. Глядишь, кому-то дали задание, что отвечать в таких случаях.

 

Роман:

Почему ушел из АйТи и чем сейчас занимаешься?

Ушел из АйТи, т.к. кадровая политика компании навязывала мне не совместимые с моими моральные нормы. Продавай говно, обманывай, будь верен компании, когда она тебя кидает и т.п. Плюс к этому, сам интегратор уже многие годы катится по наклонной, в чем явно прослеживается просчет акционеров.

Про занятия – см.выше.

 

Александр:

Привет. Очень нравиться твой блог. Всегда читаю, но, вот, выбор тем печалит. Очень мало про информационную безопасность. Как ты выбираешь темы?

Уже скоро год, как этот блог не про информационную безопасность. Сама по себе информационная безопасность тема довольно узкая, а внутреннее разделение на «бумажную» и «настоящую» — еще больше зауживает выбор. Здесь просто нет тем для периодического бумагомарания. Да, и отклик аудитории небольшой, посмотрите на Лукацкого.

Темы выбираю строго по-научному. Что вижу, о том пишу.

 

Аноним:

Чем обусловлен конфликт с Алексеем Лукацким? Чуть ли не в каждом посте, ты пытаешься его поддеть.

У меня никакого конфликта с Алексеем нет. Алексей, ввиду каких-то внешних причин, был в измененном состоянии сознания, и увидел в констатации факта – личный наезд. Уж, что это было – личная дружба с объектом факта, проблемы на работе или дома, мне не ведомо.

Если бы я хотел поддеть Алексея, я бы разбирал каждый его пост, указывая на все фактические ошибки и несуразицы, макал носом в непоследовательность мнений, сделал сайт – анти-Лукацкий и спамил бы его комментариями.

Я же всего лишь, с уважением к сделанному, использую Алексея как иллюстрацию в тех или иных случаях. Что поделать, у нас нет более известной личности в поибэ. Алексей сам выбрал этот путь, так что немного сравнений и пиара с моей стороны ему не повредят.

 

Борис:

Что плохого в безопасниках «воспитанных на блоге Лукацкого»?

Если кратко – все. Я сам когда-то его читал, т.к. это был самый оперативный источник по изменениям нормативки. В этом нет ничего плохого. Плохо, когда люди выпячивают, что они читают Лукацкого. Говорят, что чему-то там научились. В блогах нельзя ничему научиться, включая этот. Можно только принять информацию и пропустить через себя, найдя или нет в ней пользу.

Следовательно, безопасники-лукоблогеры сами расписываются в собственной неспособности думать. Они прочитали что-то где-то, и как стадо хомячков пошли разносить чуму по Европе. Потом глядь, тебе выдают заученную фразу (например (устал про ЗПД говорить), в Cisco нет закладок). Спрашиваешь – почему? Потому. И тишина.

Лукоблогеры убивают интеллект в нашей профессии, поэтому я против них.

 

Santor:

Почему ты со всеми конфликтуешь?  Это такой способ пиара?

Разумеется, конфликт один из основных источников пиара, лидирующий с круговым гандикапом. Этого не отнять.

И, нет. Я ни с кем не конфликтую. Да, там кто-то думает, что у него конфликт со мной. Но это их путь, не мой. Наверно, у них и особое сборище есть – «дружащих против». Они могут собираться каждую неделю, в темном подвале и с пристрастием рассматривать мои посты и комментарии, демонически хохоча. Они пересылают друг другу в чатах ссылки на обновления и т.д. и т.п.

Конфликты слишком затратны по времени и энергии, и очень интересны, конечно. Конфликт должен приносить пользу, хотя бы деньги.

Вот, Олеся Шелестова периодически накидывает на позитив. Тут все ясно – они прямые конкуренты, плюс что-то личное.

А мне с кем конфликтовать в поибэ? Из-за чего? Все это пустое. То, что многим кажется конфликтом, на самом деле лишь удобный способ проиллюстрировать  тот или иной вопрос.

 

Аноним:

Так ты в Positive Technologies или нет?

Нет.

 

SvX:

Как думаешь, на теме персональных данных еще долго можно будет зарабатывать? И какое сейчас самое перспективное направление в ИБ?

Зарабатывать в ЗПД можно будет долго, но с каждым годом все меньше и меньше. В итоге, будет как с PCI DSS – все упадут с 400 000$ до 500 т.р.

Проще сказать, какое направление не перспективное. Ввиду, последних новостей – сейчас просто вал SIEM, SOC, WAF. Понятно, что там уже ловить нечего. В итоге можно продавать чего хочешь, если сможешь напугать или показать эффективность. Думаю, за ним перспектива.

 

Bollard:

Привет. Хочу задать несколько вопросов к твоей традиционной вот уже 11 летней рубрике.

1)Почему не заведёшь twitter, было бы удобнее тебя там читать?

2)Почему вендоры и коллеги обижаются когда ты говоришь правду? Они ходят в каких-то розовых очках что ли?Вот твой последний пост о версусе ресурсов, да и о версусе специалистов. Ведь всё правда.Всё так и видится. И примеров просто полно. Достаточно взглянуть на сайты «вендоров №1», заброшенные пятилетние блоги, аккаунты в различных соцсетях и прочее, отсутствие форумов или замена их гугл группами (при импортозамещении-то). Что им мешает иметь такое же видение (предубеждения, пороки, непрофессионализм)?

А, он есть. Просто твиттер оказался такой неэффективной площадкой, что я просто сделал туда редирект с фейсбука. Неудобно ни постить, ни читать.

Почему обижаются? Ну, у меня есть теория на этот счет. Поибэ это такой междусобойчик, закрытый от всех других областей. В нем не принято, сильно выносить сор из избы. Скажем, один известный эксперт, занимающийся теперь вдруг новым направлением экспертизы еще в 2010 году – был туп как пробка по ЗПД. Об этом мне сказал, мой генеральный директор, который в безопасности не понимал вообще ничего. Но эксперт-то известный. По телеку показывают, вроде двигает Иб в массы.

Вся «компрометирующая» информация у нас всегда гуляла в кулуарах. За последний год, я узнал столько о топе поибэ, что просто диву даешься, как они еще могут людям в глаза смотреть? Прямо, вот, в каждого вендора/интегратора в фейсбучке тыкай, такое всплывает.

И, весь этот «компромат» рассказывался либо на пьянках, либо заказчикам. А тут, видите ли Дима, рассказывает что-то не особо приятное. Ату его!

Фокус в том, что ничего компрометирующего я не говорю. Я вообще, как тот жираф, который всю ночь смеется над анекдотами. Но ввиду отсутствия других видимых раздражителей, все агрятся на меня. Ну, не будет же компания А агриться на компанию Б за чернуху, ведь компания А поступает точно так же.

А, на этом все. До следующего года.

Versus battle: Anti-Malware — SecurityLab

Когда я думал о формате версуса, я планировал сделать два пилотных выпуска. И это – второй из них, который был задуман еще в прошлом году, но реализация подкачала. Не смотря то, что мне версусы нравятся, готовить их крайне трудозатратно. Что бы подготовить первый – ушло 2 недели. Пока придумаешь раунды, пока найдешь материал, пока пересмотришь раунды, потом еще картинок надо наделать…

Посему, теперь буду писать версусы – лишь по заказу моих любимых читателей. Если хотите, что-то сравнить – пишите.


Необходимое пояснение

Уважаемые редакции и редакторы, цель материала не в том, что бы вас обидеть. Я не знаю никого из вас лично, и смотрю со стороны. Цель материала показать то, что видит ваш рядовой читатель. Смысл в том, чтобы эти неточности не мешали вам работать и нести просвещение безопасникам. Я надеюсь, вы воспримите данный материал как взрослые люди.

Все ниже сказанное – личное мнение автора, выраженное в пародийной манере. Автор – шут, что с него возьмешь?


 

Перед битвой

Данный версус родился из осознания, что все печально у нас со СМИ. 2 сайта, 3 блога и десяток аккаунтов в соцсетях не утолят информационный голод безопасника. Поэтому сегодня бьются самые раскрученные информационные сайты по информационной безопасности.

 

Раунд 1 – Знакомство

Очень сложно знакомиться с сайтом, это не человек, не продукт, не средство защиты. Т.к. моя психика застряла на подростковом уровне (у этого и диагноз есть – синестезия, называется), я буду ассоциировать сайты с личностями их главных редакторов или руководителей.

Но начнем с внешнего вида.

Anti-malware – Илья Шабанов

Вот, как Илья отрекомендовал себя в разделе Наша команда.

Сразу бросается в глаза, что Илья человек разносторонний, знает все от А до Я.

Так же, Илья является Microsoft Most Valuable Professional in Windows Security, правда проверить эту информацию не удалось. Среди отечественных MVP Илья не обнаружился.

Илья активный участник поИБэ тусовки, а также соцсетей. Можно с уверенностью сказать, что он входит в топ-10 по мельканию в поибешном пространстве.

SecurityLab – Александр Антипов

Про Александра, можно узнать лишь то, что он главный на секлабе по всем вопросам :) Если специально не искать, об Александре трудно найти дополнительную информацию. Во многих сферах, малая публичность говорит о достойном уровне профессионализма (управление СМИ в данном случае). Думаю, это как раз тот случай.

Раунд известности выигрывает Илья.

 

Раунд 2 — Наполнение

Anti-malware – Независимый ресурс

Anti-malware – это вещь для зарабатывания денег. Любая независимая деятельность, должна себя кормить, хотя бы хлебом.

Основатель сам не скрывает, что цель проекта, что бы вы сделали правильный выбор. Для тех, кому надо.

Главная страница встречает нас рекламными баннерами, где под заголовком «Продукт месяца» висит ссылка на сайт StaffCop.

Невинное введение в заблуждение за 0,1 доллара за клик. Девушка — Саша Грей????

Так же есть новости, немного аналитики и блоги. Новости выходят довольно редко (2 за сегодня, против 7 на секлабе).

К вопросу об обновлении… да и обзоры странно расположены по датам.

Аналитика по рынку представлена странным набором отчетов представляющих собой:

  • Антивирусы – 9 отчетов;
  • DLP – 9 отчетов (при чем виден резкий скачек в этой области в 2010 году, видимо, пробовали продавать аналитику вендорам);
  • Интеграторы – 1 отчет (видать не взлетело)
  • IAM – 1 отчет;
  • SIEM – 1 отчет (видимо, так же дань трендам, но не пошло);
  • Другие темы – 5 штук.

Итого 26 аналитических отчетов за 12 лет работы, или по 2 отчета в год… маловато.

В тестах опять полно антивирусов… кстати, а чем вызваны временные разрывы между тестами…?

В целом сайт представляет собой наспех собранную солянку. Очень много заказных и проплаченных матриалов. Помниться Андрей Прозоров спрашивал меня, после публикация «тестирования» Дозора на Anti-malware, почему я уверен, что Александр Панасенко (автор тестирования) не сидел за системой больше 4 часов. Ответ прост – «космический интерфейс» Дозора режет глаза при постоянной экслуатации. Он хорош для демо-стенда, но потом рябит в глазах. Мнение Александра Панасенко курирующего маркетолога Solar об интерфейсе можно прочитать в статье.

А общая запущенность сайта, совсем убивает впечатление. Такое ощущение, что тут пара фрилансеров выпускают статьи под своими именами и Илья, остальные до кучи.

Эх, Олеся, Олеся :)

SecurityLab – Корпоративный ресурс

В свое время я часто сидел на секлабе, еще старого дизайна. Секлаб – сейчас под крылом Позитивов (а мб и всегда был), что позволяет читателям не потреблять тонны рекламы и сконцентрироваться на контенте.

Хотя бы без рекламы…

Основные фишки: новости, уязвимости, статьи, блоги (агрегатор).

Можно даже коллекцию поибешного софта скачать, что не может не радовать. А, вот, заброшенный форум можно было бы и удалить.

Коллекция софта

Раунд контента выигрывает SecurityLab.

 

Раунд 3 – Адекватность

Надо сказать, что у обоих ресурсов был со мной конфликт. С Секлабом получилась следующая история. Стал я изучать сайт. Смотрю, несколько разделов не обновлялись по пару лет, но ссылки на них до сих пор висят на главной (например, Конкурсы, Мнения, да и софта полно старого). Пикировка с Александорм, закончилась со счетом 1-1: а) не все разделы во вкладке Статьи не обновляются, б) проблема с обновлением есть. После чего разошлись по своим делам.

Тот самый раздел

С Anti-malware все было по-другому. Сайт вывесил интервью с Игорем Ляпуновым, зашел я почитать с телефона и не могу понять… выдает текст по DLP МФИ-Софта… при том, что реклама вылезает еще до названия статьи… Разумеется, что я бы на месте МФИ-Софта потребовался бы деньги назад с Ильи, т.к. рекламу все же надо таргетировать, а не пускать везде подряд одну и ту же. И странно, что Игорь Ляпунов, все еще сотрудничает с малваре. Им понимаешь, деньги платят, а они засирают целевые посты рекламой конкурентов.

Та самая статья, но реклама уже другая

Все это, я мягко сказал Илье, а что получил кучу хайпа и угрозу забанить меня, если еще раз такое повториться. Разумеется, я не стал ждать неизбежного и расфрендился.

 

Итого: с футбольным счетом 2-1 побеждает SecurityLab.

P.S. Хотите еще версусов? Пишите темы.

P.S.S. Прием вопросов оканчивается в воскресенье, уже 7 штук.

Значимые критерии (+упражнение о кидке Рольфа)

Здравствуйте, здравствуйте мои дорогие любители посчитать чужие деньги. Давно я не затрагивал темы экономической оценки. Должен поделиться своей радостью, уже самые хитрые начинают седлать тему – оценки ИБ. В частности, Андрей Прозоров, активно интересуется, где бы ему что-нибудь подсмотреть. :) Но, пока, смотрит не там. Но не суть, пусть это его начальник оценивает. Хочу поделиться с вами очередным кейсом по оценке.

Значимые критерии

Сама по себе оценка, вещь простая – бери и складывай, умножай. Большая толика проблем лежит в выборе критериев, что же собственно считать и как это делать. Если, вдруг, кто-то слушал мой филлер на Инфосеке, то знает – что единицу оценки называют критерием. Критерии можно собирать в группы и оценивать сразу группу.

Разумеется, надо оценивать лишь значимые критерии, а незначимые не надо. Именно выбор незначимых критериев, порождает смех, когда безопасник приходит со своими «экономическими выкладками». Например, Алексей Лукацкий уже пару лет ходит по конференциям и рассказывает, что безопасники определенных бизнесов должны прийти к директору и всунуть инновацию: «а давайте всех посадим работать удаленно! Внедрим BYOD, сэкономим на электричестве, офисных площадях и т.п. И BYOD. BYOD!!!!!11111» Первый раз я это услышал на вебинаре RISK, и словил немало лулзов. Даже сделал кучу пометок, и когда-нибудь я до них доберусь.

Смысл в другом, подобный безопасник, если и не отправиться сразу на хедхантер, то точно сильно сдаст позиции в компании. Все из-за того, что Алексей придумывал свои пассажи, что бы продавать BYOD от Cisco, а не решать конкретные задачи бизнеса.

Теперь, давайте разберем упражнение по выбору значимых и незначимых критериев.

Упражнение

Решил я купить жене машину. В результате долгих мытарств, мы выбрали Ford Kuga, черного цвета в топовой комплектации. Сходили на тест-драйв, и стали разговаривать о цене.

Основными салонами мы выбрали: Major Auto и Рольф Сити. Оба лидеры по продажам Ford в России. Собственно и планировалось выбрать между ними. И мы даже это сделали, но потом началась серия кидков и подстав, которая и породила данное упражнение.

Суть такова: менеджер Рольф Сити, назовем его Руслан, так обрадовался, что мы выбрали его, что предложил в нагрузку к зимней резине и защите картера, гарантию на 5 лет, 3 ТО бесплатно и поездку в Грецию. Затем, Руслан, позвонил полдесятого ночи, и сказал, что мы его обманули, и он нам ничего не обещал, за нашу резину он платить не будет, и идите нафиг.

После многократных разговоров с начальством Руслана, нам дали нового менеджера, который ухудшил (!) предложение на 30 000 рублей. Поговорив с Мэджером и еще одним салоном, у нас возникло три предложения:

Если оценивать данные критерии качественно, то, конечно, надо брать Рольф. Ведь, они столько предложили бесплатно, плюс халявная поездка – ляпота. Но давайте оценим каждый из критериев.

Разумеется, сразу из расчета надо выкидывать поездку. Поездка в Грецию, по аналогии с желанием Алексея продавать BYOD, не является значимым критерием, при выборе автомобиля. Плюс к этому, хотя сама по себе поездка оплачивает проживание в течение 8 дней (а это около 30 тысяч), перелет и прочие расходы на вас, а это те же самые 30 тысяч или больше, ведь вы туда отдыхать едите, а, следовательно, потратитесь. Если и включать данный критерий в оценку, то скорректировав на величину расходов.

Кстати, новый менеджер Рольфа прекрасно понимал, что поездка – фуфел. Т.к. сразу отказался снизить стоимость машины, на величину поездки. :)

Примерно таким же образом можно было бы избавиться, например, от гарантии или ТО3. Но не будем этого делать, чтобы не городить теорию.

Следующий шаг, оценить полноту критериев. Это значит ответить на вопрос: учтены ли все значимые критерии, влияющие на оценку?

Ответ: нет, не учтены.

Т.к. сейчас для машин, проданных в кредит идет большая скидка, то для его оформления надо оформить КАСКО. Следовательно, сумму страховки также надо включить в критерии (можно и сумму дисконта за кредит). ОСАГО включать не стал, т.к. его цена везде одинакова.

Немного посидев на телефоне и уточнив все цены, мы получаем следующее:

Вуаля. Оказывается, что лучшую цену дает Favorit Motors, который не зажопил работы по установке картера.

Ford я в итоге не купил, и, скорее всего, никогда уже не куплю. Пропало доверие к марке, с такими «лидерами продаж». Да, и политика кредитования у них странная, надо лучше выбирать банки в свою программу.

А, на этом все, до новых встреч.

 

P.S. В копилку разводок и приколов бизнеса по-русски:

1. Никогда не подписывайте в Рольфе предварительный договор до решения брать машину. Во-первых, он вас нифига не защищает. Мой договор уже аннулирован на основании телефонного разговора (!). Т.е. договор есть, но машину по нему, я уже никогда не куплю, если захочу. Фактически – это психологический трюк, чтобы вам было лень ехать и расторгать его.

Во-вторых, это не позволит воспользоваться хорошими предложениями в других Рольфах. Было хорошее предложение в Рольф Центр, но из-за «корпоративной политики», я им не смог воспользоваться.

В-третьих, предварительный договор н фиксирует даже стоимости машины. По сути, это все тот же развод, нацеленный на лень покупателя. Вы вполне можете приехать, и увидеть + 50 000 к цене. :)

2. Сотрудники Рольф Сити с радостью поливают дерьмом другие автосалоны Рольф. Например, на мой вопрос – почему в Рольф Центр точно такая же машина, на 100 000 дешевле. Мне менеджер не моргнув глазом, сказал, что они все подлецы и обманщики, вводящие в заблуждение клиентов. А самая честная цена, у него.

3. Главное не покупать в автодилере допоборудование, если его не дают в подарок. Главная накрутка происходит на работах (сюрприз!). Например, одинаковый перечень оборудования в Мэджоре стоил 130 000 р., а в Рольфе – 200 000 р. Интересно, сколько же у них ТО стоит? :)

Если не хотите потратить свое время, не покупайте Ford в Рольфе.

Книга «Быть PS». Глава про конференции

Что-то поднадоело писать про ИБ. Что не напишу, так сразу кто-нибудь обижается. Таит или изливает обиду, тем самым увеличивая негатив в мире. А я, как постигающий дао, не могу допустить распространения порчи в мире. Поэтому вернусь к старым делам, сегодня очередная глава про pre-sale.

Неделю тому назад у меня выдалась крайне насыщенная программа по выступлениям. Вначале, в среду, мне надо было побыть филлером на конференции (а вернее выставке) Infosec-2016, а в середине дня я узнал, что на BISA-Summit мне тоже надо выступить, т.к. я что-то там выиграл (кстати, всем спасибо, кто за меня голосовал).

Надо сказать, что конференции в вашей карьере будут происходить часто, и вам надо определиться с вашей ролью там.

На каждой конференции (выставке) есть три основных темы (направления), за которыми туда приходят люди. Эти темы практически не пересекаются, и у вас вряд ли получиться их совместить. А если и получиться, то эффект будет минимальным по всем направлениям.

Первое, зачем приходят на конференции – узнать что-то новое. Сюда же относится промышленный шпионаж, воровство идей, подглядывания, подсматривание и т.п. 90% посетителей конференции сидят в залах на выступлениях и круглых столах. Посетители по расписанию выходят на обед и кофе-брейки, и редко отступают от намеченной программы. Расстроить посетителя легко – достаточно не дать ему того, что он ожидал.

Второе направление – пиар. Как личный, так и продукта. Крайне желателен хайп, а еще лучше ввязаться в какой-нибудь срач. Самый затратный пусть – надо либо купить место под стенд, либо навязаться в программу мероприятия.

Последнее направление, я называю, ФБД — «фиготня больших дел». Самая скрытая часть любого массового мероприятия. Сложно, даже четко описать ФБД. Она как дао, проще сказать, что дао не является. Например, точно ФБД не является общение вип-менеджеров в вип-комнате и на завершающем фуршете на глобальные темы. Ее затрагивать сейчас не будем, мб потом. Вы сами поймете, когда будете заниматься ФБД.

А теперь, дорогой друг, рассмотрим возможные роли, сценарии поведения и потенциальный профит от каждого сценария.

Посетитель

Самая распространенная роль. Посетитель — это аналог анонимуса в интернете. Анонимус силен, ибо имя ему легион. Самая лучшая роль, что бы что-нибудь вынюхать, представиться псевдо-заказчиком, задать «неудобный вопрос» и т.п.

Разумеется, вас не должны знать в лицо. Так что, если вы человек известный в узких кругах используйте другие способы добычи информации (здесь ссылка на главу о добыче инфы).

Например, пока я занимал 20 минут эфирного времени на Infosec, в первый ряд сел Андрей Прозоров, который последнее время тоже пытается заниматься экономической оценкой. И стал задавать наводящие вопросы. Разумеется, я ушел от ответов, потому что:

  • Выступление было не про методы, а про подходы;
  • Андрей работает в коммерческой организации и выведывает информацию чопорно;
  • И зачем мне плодить конкурентов?

Минусов у посетителя тоже хватает, вас, скорее всего, не покормят и не нальют. Вам не займут местечко в зале с крутой демонстрацией, не позовут в круг Илиты потрындеть о высоком и т.п. Зато можно несколько раз подходить за какой-нибудь нужной халявой – ручки, блокноты, календари и т.п. Ну, и лишний выходной никто не отменял, большинство конференций можно обойти за 10 минут и свалить.

Стендер

Это роль человека, который стоит на стенде, отвечает на вопросы, рассказывает о продуктах или услугах и т.п. Эта роль подходит не всем, я знаю нескольких человек, которые делают это очень хорошо. Я два раза пытался – это было форменное мучение.

Из плюсов: можно завести кучу случайных знакомств и провести день в компании с симпатичной девушкой (их стали все чаще приглашать на стенды).

Из минусов: полностью убитый день (если вы, конечно, не претесь от этого) и невозможность совмещения с другими ролями.

На той же BISA видел скучающего Максима Лагутина, все хотел подойти, но как-то не получилось (Максим, кстати, отчет так и не пришел по SiteSecure).

Спикер

Вы выступаете с докладом или презентацией. Все просто.

Две возможности просочиться – либо вы проплатили стенд, и доклад входит в ваш пакет, либо вы такой очешуенный специалист, что организаторы вас сами позвали (но чащей, вы просто блогер или медийный персонаж и выступать ваша обязанность).

Крайне сомнительная роль. Пригодна разве что для напоминания о себе. Будете рассказывать о продукте, либо скатитесь в джинсу и вас не будут слушать, либо в какое-нибудь теоретизирование, где ваш продукт замылится за глобальностью темы. 95% коммерческих докладов, которые я слышал, провалились.

Из плюсов: пустят поесть в пресс-зону, а благодарные посетители не дадут вам скучать целый день.

Из минусов: ваш провал запомнят и будут обсуждать еще пару дней, практически исключает ФБД.

Например, на BISA многие ждали секции «Agile в ИБ» от Алексея Лукацкого. Я даже отставил бокал с вискарем и приятную беседу, что бы успеть к началу. К удивлению всех, Алексей начал секцию со слов «Я решил не разговаривать сегодня про agile» и начал брейн ринг с кучей «интересных вопросов». Наверно, фанатам Алексея это понравилось.

agile_sec_lukatsky_1

agile_sec_lukatsky_2

agile_sec_lukatsky_3

Как ни печально, но ребята, что на виду, редко что-то могут предложить или сделать для ФБД. Часто это профессиональные выступающие, а с выступающего взятки гладки. Он не принимает решений и редко участвует в их реализации, т.к. все его время занято выступлениями. Очень жаль.

Сейл

Отдельная глава о сейлах. Вообще, это странная роль для пресейла, т.к. в лучшем случае, на конференции пресейл может поддержать продажу или проект, этакий очередной раунд переговоров в нестандартной обстановке.

Собственно для пресейла эта роль вторична к какой-то другой.

Ищущий работу

Удивительно, но много людей ходят на конференции, что бы сменить место работы. Получается в основном у не-технических специалистов.

Алгоритм прост:

  1. Как можно чаще выступать на конференциях, как независимый эксперт.
  2. Тереться по всем конференциям и выставкам, что бы запомнили в лицо.
  3. Участвовать во всех афтер-пати и заводить знакомства.
  4. ….
  5. PROFIT

Адепт ФБД

Positive Hack Days 2016 – Королева в восхищении!

Надо сказать, что у этого отчета не такая долгая судьба, как у предыдущего. И попал я на мероприятие на удивление легко. Думаю, это был мой последний опыт на данном поприще. Но обо всем по порядку.

phd

Восхищение

Я недолго думал, как одним словом описать PHD. Восхищение – это правильное слово. Вспомните, как давно вы чем-нибудь восхищались? В чем природа восхищения? Больше всего мы восхищаемся в детстве и отрочестве. Все для нас новое и неизвестное. Становясь старше, мы теряем эту способность, она все больше атрофируется, заедаемая бытом, нелюбимой работой и налогами.

PHD – восхитителен именно потому, что большинство не понимает, что там собственно происходит. Это не та высоколобая конференция, где серьезные дяди с умным видом рассказывают что-то другим дядям. Это отвязная конфа для студентов и специалистов плоть от плоти безопасности. Назовем их инженерами (или хакерами, или администраторами безопасности), в общем, теми, кто эту безопасность трогает руками.

Разумеется, у аналитиков (или бумажных безопасников, или рисковиков), тех, кто уже давно винду-то даже не настраивал, рвет от всего этого великолепия крышу. Помнится, я как-то писал про нашу дискуссию с Андреем Янкиным про рост специалистов в интеграторах. Тут все то же самое. Когда видишь только какие-то риски, ЧМУ и ФЗ — тебе очень нравится, как взламывают кофеварку с помощью консервного ножа.

Это чем-то похоже на появление журнала «Хакер». В свое время журнал позволил приобщаться к чему-то этакому, в какой-то степени контр-культурному, инженерному. Если вы читали его с самого начала, то должны помнить эти ощущения. А, возможно, дело свое играл возраст. У меня до сих пор лежат первые 50-70 выпусков (кстати, никому не нужны?), но потом я перестал его покупать. На одной контр-культурности далеко не уедешь.

Мне конференция понравилась, людей много, все везде бегают, какие-то непонятные движухи. Проблема PHD в том, что у него нет альтернатив и слишком специфичная ЦА. С альтернативами все понятно — глупо сравнивать «бумажные» конференции с «железными». Да, на PHD пришли все те же люди, что и на любую другую конфу, но тут они просто растворились в инженерах.

Люди на конференции ходят за тремя вещами:

  • Послушать интересные доклады.
  • Потусоваться, поесть, попить, поговорить с друзьями, неплохо провести время.
  • Работу работать. Фактически то же, что и предыдущий пункт, но с элементом финансовой выгоды. Это скрытая часть конференции.

На всех бумажных конференциях вы увидите в фойе столько же людей, что и в зале. Все они разговаривают между собой или что-то активно обсуждают по телефону. Количество сделок, заключаемых на конференциях – серьезная величина, которой нельзя пренебречь.

На PHD такого почти не происходит. Все гораздо молодежней и быстрее. Даже залы не могли вместить всех желающих, а уж некоторые провели весь день в кресле с ноутом (благо кресел было навалом). Если бы в наших офисах инженеры могли развалиться так же в креслах, мы бы быстро всех импортозаместили.

Не могу не отметить организационную сторону вопроса. Это первая конференция на моей памяти (за исключением инфосеков с инобезами), где не кормили. Можно было выпить халявного кофе, но на этом все. Покушать или выпить — за денюжку. Прекрасный с точки зрения окупаемости ход, думаю, что мероприятие вышло в ноль или небольшой плюс. Плюс продавали сувенирку и всякое интересное.

А, вспомнил минус: нигде не было указано, с какого входа заходить… Но это не портит общее впечатление.

Некачественные блоги

Топ блогеры с рабочими инструментами

Топ блогеры с рабочими инструментами

В силу личных причин я подъехал только к часу дня. Немного жаль, ведь в первой половине дня была пара докладов, которые хотелось бы услышать. Схватив программку, пошел на «Разговор по ИБ: «совершенно секретно» или «срочно в номер»?». Оказалось, что там собрались многие известные поибэ люди. Лично я пошел, т.к. во всем остальном понимал мало или мне было не интересно.

Зал был явно не приспособлен для такой аудитории. Я забил себе небольшое местечко с видом на противоположную стену. А вот Аркадий Прокудин – читер, пролез на сцену, хотя подкастер, а не блогер :)

Начало можно охарактеризовать цитатой: после слов, что иб очень узкая сфера, можно сразу уходить с секции, а то и конференции (Владимир Овчарук в диалоге со мной).

Вначале все шло довольно бодренько, пробовали обсуждать тему – стоит ли говорить об инцидентах или надо их замалчивать. Вот уж тема, высосанная из пальца. Понятно, что надо каждый раз смотреть по ситуации. Я думаю, даже в западном обществе, где подобная публичность является последней оградой атомарного общества, построенного на репутации, где никто никого не знает, и реноме хорошего человека, пусть и оступившегося, можно поддерживать только такими методами — все крайне хотели бы о своих косяках не сообщать, тем более, если последствия не очевидны или легко исправляются.

У нас репутации нет (с). Наше общество более кланово, более семейно. Все, что происходит внутри семьи (фирмы), должно оставаться здесь. Разумеется, сливы будут, например, от конкурентов или людей, чья профессия эти сливы организовывать – журналистов. Многие мужья колотят и тиранят своих жен, но лишь единицы прибегают к помощи со стороны.

Затем блогеры стали говорить о том, надо ли заводить свой блог по ИБ, про качество контента, монетизацию и прочие темы. Секция длилась 2 часа, я отлучился на полчасика, вернулся, а там все то же самое.

Выводы (по сути, а не точности высказываний):

Алексей Качалин: блогеры дофига о себе думают. Надо быть скромнее.

Лукацкий: Для чего блогер пишет блог? Вариантов не много — слава, монетизация, немного добра.

Лукацкий: Лукацкий в купальнике самый топовый пост. Всем плевать на блогеров, через день забывают.

Лукацкий: у нас никто не пишет для домохозяек, все пишут для специалистов. А надо для домохозяек.

Лукацкий: качественного конента в иб ни у кого нет, нет места монетизации.

И все в таком духе. Там было много ереси про блогинг вообще. Например, кто-то сказал что-то в духе «посмотрите на количество просмотров, их несколько тысяч, а монетизация ведь происходит по просмотрам», и никто в президиуме его не одернул. Где-то в самом начале Алексей стал бомбить меня через личные наезды, что не очень хорошо с его стороны, у меня не было микрофона.

Место для не-топ блогеров

Место для не-топ блогеров

Поэтому вставлю свои пять копеек тут.

Все названные проблемы – в головах говорящих. Например, с той же несчастной монетизацией (хотите пост про монетизацию? Пишите в комментариях). Или с желанием прикрыться желанием «делать добро» посредством блога. Конечно, легко говорить, когда каждый месяц получаешь зарплату в кассе. Что-то немного у нас безработных альтруистов, которые бы повышали осведомленность населения (тех самых домохозяек) в вопросах информационной безопасности. Кто платит, тот и заказывает музыку. Интересный момент: тот же Алексей очень болезненно воспринимает критические замечания в адрес своего работодателя.

Разумеется, цель создания блога всегда одна – слава (желательно вместе с деньгами). Помните, как говорил Ницше? Альтруизм – особая форма эгоизма. Человек по природе эгоистичен, а также ленив. Никто не будет просто так поднимать задницу с дивана. Я, кстати, не исключение. Вопрос лишь в пропорциях и эго: кому-то достаточно простого «я сделал», а кто-то спать не может, ведь «в интернете кто-то не прав», и ревностно защищает свою территорию.

Кстати, о домохозяйках. Все свелось к тому, чтобы писать просто, без специальных терминов. Простите, но вы о чем говорите? Любая группа, объединенная вокруг специальных знаний (а информационная безопасность к таковым, безусловно, относится), вырабатывает свой сленг. Человек, который хочет разобраться, быстро в этом сленге разберется, а кто не хочет — тому и не надо. Домохозяйкам не нужна информационная безопасность. Давайте примиримся с этим знанием. Научите их хотя бы антивирус ставить, пароль посложнее придумывать (пусть пока на бумажке дома записывают) и менять раз в полгода. А вот задача специалистов – оберегать домохозяек, чтобы они спали спокойно. Все думающие иначе должны начать с курсов компьютерной грамотности для населения, а через поколение-другое уже переходить в поибэ.

И, в заключение, качественный контент. Почему-то все сразу стали обсуждать лишь две грани контента – оперативность новостей и мега-аналитику по угрозам/уязвимостям. Кстати, это типичный прием демагогии – нарисовать жупел и с боем его побеждать. Качественный контент не произрастает из текстов, новостей или аналитики. Качество вообще вещь довольно дискуссионная – там можно еще одну портянку на три листа написать.

В инфосфере качество проистекает лишь от одной величины – личности говорящего. Если личность блогера импонирует — для вас его контент будет качественным. Если блогер — мудлан, вы читать его не будете, как бы он не извернулся, что наша дискуссия с Алексеем  и показала.

Не смотря на нашу историю с Алексеем, я говорил и буду говорить, что он остается непревзойденным новостником с первичной аналитикой. Т.е. все эти разборы изменений ФЗ, РД и всяких проектов читать интересно. Конечно, после этого начинаешь читать сам, но первичный фильтр уже отработал.

А вот Андрей Прозоров больше читает книжки и постит маркетинг про Solar. Мне, например, про книги совсем не интересно, а про Solar интересно.

И напоследок. Hint для начинающих блогеров от Рустема Хайретдинова:

Как показал сегодняшний день, вход на рынок ИБ-блоггерства с позиционированием «пишу, какие все идиоты, имею скандальное мнение по любому поводу» стоит недорого. Поэтому ветеранам надо заботиться об отстройке, повышающей стоимость входа. Отличная отстройка — «рецензировать книги, которые читаешь»: чтобы конкурировать, придётся много читать. Или ассоциативно привязывать интересные новости к теме ИБ — конкурентам придётся ориентироваться в политике.

На этом все, до новых встреч.

 

P. S. Скорее всего это был мой последний отчет о конференциях. На конференции попасть сложно, пишутся отчеты долго, да еще и скандалы всякие возникают. Следующий напишу, если буду участвовать или организовывать.

Нечего читать, или страх тишины

no_readЗнаете, как одним словом назвать разницу между поколением Y (это те, кто родился с 1980 по 2000 год) и поколением X (которые родились пораньше)? Шум.

Мы уже органически не можем терпеть одиночество. Вы включаете что-нибудь для фона, когда занимаетесь домашними делами? Телевизор, киношечку, музычку?

Как-то я провел 34 дня по колено в грязи с лопатой, кайлом и кувалдой в качестве компаньонов. Из всех развлечений у меня было старенькое радио с тремя каналами (Русское Радио, Европа Плюс и Радонеж). Это был адский пиздец, доложу я вам. Вы знали, что на радио оригинальной дорожки и песен часа на 3-4, а остальное повторы?

Мы боимся остаться с сами собой наедине, мысли всякие лезут же в голову. Время монотонно растягивается. Вы начинаете замечать разное, чтобы просто занять мозг. Вам даже алкоголь не поможет, т.к. бухать в тишине – это за гранью добра и зла. Именно поэтому так популярны тайм-киллеры – игры, соцсети и т.п. Поиграл в игрушечку перед сном, глядишь — два часа прошло.

Обратной стороной этого становится предубеждение, что новое является чем-то важным. Но все это ботва: чтобы отыскать что-то качественное, надо сильно постараться. Мы читаем новости, мы интересуемся, что нового у коллег и подчиненных. А уж как нас телепает, если мы этого нового дать не можем. Бывало у вас, что на очередной планерке начальник у вас спрашивает, что нового? И надо срочно что-то придумать, а то у всех сложится впечатление, что вы нифига не делаете и зря получаете зарплату. Ставьте лайк, если бывало.

А уж в сфере информационной безопасности с этим совсем беда. Внутренняя беда – вариации из примера с совещанием. Внешняя беда – что читать нечего.

Я уже писал о плачевном состоянии СМИ по информационной безопасности. Но на выходных мне открылась другая грань.

В силу личной самодисциплины (хотя какая нафиг самодисциплина, если я два года не мог этого сделать?) удалил половину игр с телефона и 2/3 подписок на каналы в Youtube. Времени освободилось… как раз, чтобы поближе ознакомиться с ресурсами по ИБ. Их у нас три, точнее два, т.к. маленьких не бьют – BISA и Securitylab. SecurityLab оказалась платформой Positive Technologies, таким образом у нас нет вообще ни одной независимой платформы. Половина разделов не обновлялась давно, из свежего – блоги и новости. Поэтому-то все общение у нас происходит в фейсбуке и твитере.

Другая проблема в авторах. Все мы – блогеры, а не журналисты. А блогер должен писать все с оглядкой, иначе его потом на работу никуда не возьмут. Я думаю, что в Positive Technologies мне уже никогда не работать:) На 10 рекламных и проплаченных материалов – 1 независимый. Смелость иногда проглядывает, но сильно эпизодически. Вот, например, Алексей Лукацкий  как-то прочитал презентацию «Как обманывают интеграторы» на конференции Информзащиты.

Другая проблема – время. Блогеры все-таки где-то работают, и никому из них не платят за ведение блога. Я думал, что хотя бы Адрею Прозорову, но нет. А это сильно ограничивает по времени. У меня, например, еще в декабре была задумка крутого материала, я связался с людьми, встретился, начал собирать информацию. Думал, на январских напишу. Щаз. В лучшем случае в апреле (кстати, это анонс).

Именно поэтому я пишу по 40 минут в день 1-3 раза в неделю, и так долго тянутся заявленные рубрики. Кушать хочется :) У нас даже невозможно монетизироваться.

Во-первых, наш рынок сам по себе маленький, как следствие –  небольшая аудитория (например, меня читает всего 40 человек – всем читающим уважение).

Во-вторых, у нас не принято платить за контент. Ни на конференциях, ни тем более за контент. Об этом много и часто говорит Алексей Лукацкий. Причем найти спонсора совсем не вариант.

В-третьих, цена вопроса. Чем меньше подписчиков, тем больше ежемесячный платеж. Нормальная цена для человека – не более 300 рублей в месяц, понятно, что надо минимум 500 подписчиков. Чтобы их собрать, надо 50 000 пользователей в аудитории. Такого количества просто нет в безопасности.

Из-за этого всего страдают все – и авторы, и читатели, и рынок в целом. Вот и я сидел в выходные,  листал редкие посты в фейсбуке и грустил. Наверно, поэтому у нас все разбираются в политике и футболе, что почитать нечего…

Всего вам доброго.

У Камина с Рустемом Хайретдиновым

Сегодня решил посидеть у камина с Рустемом Хайретдиновым и понекропостить его заметку аж от 1 марта. Вы спросите: Дима, какого хрена? Что за рандомный набор тем? А я отвечу: есть у меня блокнотик, куда я записываю идеи для своего потока сознания, и, если нет ничего насущного, подглядываю туда. Сегодня как раз ничего насущного. Заметьте, никакого тайм-менеджмента.

fireplace_main

Так как это запись на Фейсбуке, приведу ее полностью:

Помня, что после слов «никого не хотел обидеть» можно обижать кого угодно, вброшу, пожалуй.

Так вот, никого в действительности не хочу обидеть, но дописал в требования к вакансии к «статьи в профильных и бизнес-изданиях — плюс» фразу «собственный блог — минус». Раньше я думал, что популярный блог — это плюс для работодателя: человек активно делится идеями, имеет устойчивую аудиторию, которой будет доносить наши ценности. Но несколько раз столкнулся с тем, что блогер — отдельное состояние души, блог требует постоянного внимания, регулярных публикаций, подсчёта посещений и т.п. Блогер зависит от блога, его аудитории, позитивных откликов, рейтинга и т.п. чуть ли не больше, чем от работодателя и конфликт между ценностями компании и ценности своей аудитории будут чаще решаться блогером в пользу последней. А работодателю это не надо.

Статьи в прессе создают доверенное имя, аудиторию и уважение, но не создают зависимости от аудитории. Что скажешь, [нет разрешения на обработку персональных данных ]?

*Речь здесь идет только о тех, для кого ведение блога — не часть профессии, то есть этот пост не про топ-менеджеров, консультантов и PR-специалистов, а про специалистов и средний менеджмент.

Рустем, да полноте вам. Блогеру не нужно делиться идеями и иметь устойчивую аудиторию для донесения ценностей. Если блог корпоративный — так там этим и так занимаются (см. блог любой компании). И никакого конфликта тут нет. Все зависит от целей человека.

Буквально недавно разговаривал с молодым блогером, который рассказывал мне, что «есть тусовка «старых блогеров», которая никого к себе не пускает и гоняет молодняк ссаными тряпками». Тут цели и тех и других понятны — главное застолбить местечко в кругу гуру и скопом скидывать всех остальных с вершины. Ну, а тех, кто пролез, придется терпеть. Но таких единицы.

Именно в тусовке важно внимание, рейтинг и отклики. Хотя какие уж в ИБ отклики? У Алексея Лукацкого в среднем 3 комментария на пост. А это не какой-то там блогер, титан! Что уж говорить про все остальных? Нет, отклики и рейтинги не так важны.

А все почему? Потому что люди блогом не зарабатывают денег (во всяком случае в ИБ). Даже косвенно. Вот, возьмем меня. Предположим, меня переклинило, я стал вести блог. И что в моей жизни изменилось? Как был бомжующим босяком, так и остался. Разве что теперь могу вам об этом рассказать :) (Где тот добродетельный меценат, готовый меня спонсировать? Совершу переворот в медиа-пространстве. Готов работать за еду.) Понятно, к корпоративным блогам это не относится. Но и души в них нет, так, пресс-релизы.

Блогер – это состояние души. Но какой может быть конфликт интересов между работником и компанией? Допустим, Рустем собеседует человека – он отличный специалист и человеческие качества у него хорошие. Но что изменится, если этот человек блогер? Понято, что ничего, так как его блог является следствием профессиональных и человеческих качеств. А не наоборот. Я, например, использую обсценную лексику. Понятно, что нам с работодателем будет сложно общаться, пытаясь не называть мудака мудаком. Мне ближе конкретика и точность высказывания, а кому-то дипломатические кружева. И то же самое будет в моем блоге.

Никто ведь не возражает против ведения личных блогов. А там и аудитория, и рейтинги, и отклики. У меня целый блог личной графомании (не этот). Хочешь – читай, не хочешь – не читай. Я от этого никак не изменился, это все во мне, это все я и есть. Именно поэтому со мной общаются или не общаются люди.

И так с каждым. Ну, будет человек вести блог под псевдонимом, кому лучше-то? Вот Андрей Прозоров – наглядный пример моего тезиса. Он разве потерял квалификацию от того, что в своем блоге писал когда-то про прямого конкурента? Я думаю, это даже плюс для Solar был.

Единственный вариант для конфликта – если в блоге поливают грязью родную компанию. Да, такое есть. Конфликт на лицо.

Так что блогеры тоже люди, как и графоманы :)

Всего вам доброго.