Архив метки: Касперский

Как кидали Страховую компанию

Здравствуйте, здравствуйте мои дорогие. Что-то совсем давно не виделись. По заветам тайм-менеджеров поставил себе задачу, писать минимум один пост в неделю. Вот, прямо сейчас и начнем. К счастью мне за это никто не платит, поэтому можно писать в свое удовольствие. И сегодня я хочу рассказать вам историю об еще одном кидке.

Все мы любим такие истории, по рынку гуляет куча таких историй. Стоит зайти в кулуары любой конференции, вам расскажут таких с десяток. И сегодня я расскажу про страховую компанию.

Жила-была маленькая страховая компания. Не совсем уж она и маленькая, так сказать первого эшелона. Но в контексте оскала нашей поибе, это была маленькая страховая компания.

И потребовалось маленькой страховой компании приобрести антивирус. У нее уже был богоподобный Касперский и все было хорошо, но внутренние регламенты предписывали наличие альтернативного антивируса. При чем строго конкретного.

Конкретный антивирус был тоже не большой и не маленький, первого эшелона, но не Касперский. И полетели к этому вендору письма с запросами коммерческих предложений. И вендор отвечал на эти запросы со скоростью неимоверной, сформировав начальную максимальную цену в 500 тысяч рублей. Цена, там была, конечно, другая, но важен принцип.

И разверзлась благодать для вендора, была объявлена конкурсная процедура, и были собраны три предложения, и… А, дальше неувязочка вышла.

Надо сделать лирическое отступление. Многие хорошие вендоры имеют открытый прайс-лист с ценами. Наш анивирусный вендор тоже хотел быть хорошим, и разместил цены у себя на сайте. Это называется оферта. Каждый знакомый с продажами в b2b знает, что чем больше возьмешь, тем дешевле тебе будет каждый конкретный экземпляр.

  • Например, стоимость 1 лицензии может быть – 5000 рублей.
  • Но если ты возьмешь 100 лицензий, то цена за штуку может быть – 2500, или 4000, но точно меньше, чем брать поштучно.

Значит у нашего вендора разбивка по ценам была до 50 штук (размер вымышлен), а на все что больше 51 лицензии надо было запрашивать цену. Из запрошенных цен получалось (цены с потолка, главное принцип):

  • 1 лицензия стоит – 3000 рублей.
  • Если брать 50 штук, то 1 стоит – 1000 рублей

Но нашей маленькой страховой компании требовалось 120 лицензий, и тут цена лицензии составила… — 3000 рублей за штуку.

Что, почему? Маленькая страховая компания смотрела на калькулятор, на бумажке столбиком перепроверила, не могла она понять, почему при покупке 50 лицензий она заплатит 50 т.р., а при покупке 120 в три раза больше.

Собрав всю волю в кулак, решила маленькая страховая компания разбить закупку на три части 50+50+20, на которые цены были в открытом доступе. Т.е. являлись открытой офертой, и по ним вендор обязан был продать. Даже подняли они руководство пользователя мудреное, где было сказано, что управлялка антивируса позволяет присоединять разные лицензии, на разные сроки. И в третий раз написала вендору, смогут ли они это купить.

На что менеджер хитрый ответил, что не смогут. И любой, кто придет к ним купить 50+50+20 лицензий, рухнет в ад отрицательной маржи, купив эти лицензии по 3000 рублей за штуку. Конечно, это по беспределу, но не волнует это антвирусного вендора, ведь можно и так деньги зарабатывать.

Такая история.

ВУЗы и блогеры

Продолжение истории с шорт-листом ВУЗов поибэ. После того, как я ловко отбился от задачи с ВУЗами претендентов (ну, я так думал), наступила следующая фаза апокалипсиса. Меня включили в группу по оценке претендентов, а, следовательно, я теперь хожу на все собеседования и строю там из себя самого умного. А т.к. сказать мне шибко нечего, я сижу и наблюдаю. И подметил занятную тенденцию.

Но, в начале хотелось бы сказать, что абсолютно не важно, какой ВУЗ закончил человек. Я видел отличных программистов с журналистским образованием, хороших безопасников с геологическим. Если у человека есть голова на плечах, этого достаточно. А ВУЗ всего лишь рама для картины, она может быть красивой, но не затмит само полотно.

Тенденции

Провел я их уже штук 20. Т.к. вакансия начального уровня, шибко по скилам спрашивать нечего. Как учился, что интересно, чем хотел бы заниматься, что такое КЦД. И есть у нас один вопрос, из каких источников человек черпает информацию, что периодически просматривает, чтобы быть вкурсе.

Именно черпает, ибо книги по информационной безопасности уже давно все прочитаны, и там нового ничего нет. А, вот, источники новостей интересны. Статистика среди выпускников следующая (всего 20 человек):

  • Ничего не читаю/читаю законы – 15 человек
  • Блоги людей – 3 человека
  • Блоги компаний – 1 человек
  • SecLab – 1 человек

Всего 21, но один респондент читает и блоги людей и компаний.

Что сказать, ситуация крайне печальная. Студенты и выпускники совсем не охвачены коллективным бессознательным поибэ. Их, все еще мучают дилеммы и вопросы, которые мучали отрасль 10 и 15 лет назад. Может кто-нибудь подберет себе не охваченную аудиторию?

В блоги компаний попали Касперский и Инфовотч.

Те, кто смогли вспомнить хоть какие-то блоги в 100% случаев называли блог Алексея Лукацкого. И это особенно важно. Как бы Алексей не отнекивался, что пишет для домохозяек, он должен принять на себя ответственность перед своей аудиторией. Если уж он взрастил поколение безопасников от Лукацкого, то должен быть более нейтрален и объективен. А не как получилось с ЗПД, АСУТП и сейчас развивается в КИИ.

Кстати, выбор блога для специалиста поибэ – очень важен. Как только Алексей Лукацкий сузил тематику информационной безопасности, место оказалось вакантным (Андрей Прозоров не смог подхватить падающее знамя, там теперь другие проблемы). Лично я теперь читаю Валерия Комарова, по нормативке и реальному применению – самое-то.

 

И, вот, сижу я и думаю. Только все так плохо, или все очень хорошо… не определился, пока.

Что мне нравится в информационной безопасности?

Меня часто упрекают, что мне ничего не нравиться, и я всех критикую. Разумеется, это не так. Каноны жанра диктуют свои законы. Никому не интересно читать про хорошее, всем интересно читать про плохое. Что доказывает существование таких телеканалов, как НТВ и РЕН-ТВ. Да, вся наша поибэ держится на негативе: тут взломали, тут украли, тут риски новые, буууу!!

Как вы знаете, я пишу о недоработках, что бы их можно было исправить. Что бы помочь нам всем стать лучше. Но хватит обо мне, давайте о хорошем.

В нашей поибэ есть много прекрасного, чем я истинно восхищаюсь. И раз вы хотите хорошего, вот, вам хорошее.

Хорошее в информационной безопасности

В категории лучший firewall – CheckPoint. Просто нравится, за 8 лет только лучше становятся.

Лучший отечественный firewall – С-Терра. Самый приятный и честный вендор, с самой большой пропускной способностью. Всегда продавал с удовольствием.

Лучший антивирус – Касперский. Если антивирус все же покупать, то покупать Касперский. Да, поджирает память, да, делает что-то странное сам. Но лучше не найти.

Лучший WAF/DBS – Imperva. Стоит просто везде, самые первые на рынке (вроде). Очень люблю. К сожалению, ни одной не продал. Была возможность, но Информзащита загопстопила.

Лучший DLP – Infowatch. Давно их не видел, да и рынок DLP схлопывается до тошнотворной однообразности, но из всех Infowatch лучший по большинству параметров.

Лучший SIEM/SOC – IBM QRadar. И Гартнер со мной согласен.

Лучший сканер уязвимостей – XSpider.

Отечественный продукт, за которым интересно наблюдать – RuSIEM. Просто интересно, что как же у них получиться.

Лучший маркетинг – Solar Security. Чего у парней не отнять, так это их вездесущности. Куда не глянь, увидишь оранжевенькое. Конечно, не без косяков, но это самый всепоглощающий маркетинг на рынке.

Стартапер – Максим Лагутин. Можно только позавидовать чистоте упорства Максима в освоении денег инвесторов.

Топтание на месте – R-Vision. Давно наблюдаю за этой компанией. Парни оседлали волну самопроверки по СТО БР, и уже пару лет пробуют сделать свой SOC. R-Vision выступает просто на всех мероприятиях, в это году, видимо только на Инфосеке не были. Лучший образец бесцельного использования энергии.

Интегратор – Инфосистемы Джет. Наверно потому, что за 4 попытки у нас так и не срослось совместной работы.

Пресейл – Камиль из Техносерва. Реальное уважение к трудоспособности и навыкам.

Лучшая ИБ – Сбербанк. Я видел это.

Лучшая нормативка – ЗПД. Повторить можно, превзойти – вряд ли.

Алексей Лукацкий, как лучшее лицо отрасли. Ну да, вы можете сказать – какое лицо, такая и отрасль. Но посмотрите, как человек упорно трудится. Разумеется, не стоит читать все, что пишет Алексей, а то, что прочли провести через десяток фильтров. Но нельзя не восхититься последовательности и комплексности проводимой им работы. И не важно, что эта работа имеет деструктивную направленность – главное реализация и подход. А они – великолепны.

 

Наверняка, я что-то забыл, а где-то нет ничего хорошего. Но как видите, у нас есть повод для оптимизма. До новых встреч.