Архив метки: C-Терра

Как кидали МФИ Софт

Всем, здравствуйте. Проснулся я с утра, и было хорошо, солнышко светит, птички поют. Но к обеду набежали тучки, закрыв живительный ультрафиолет. И вспомнилась мне история, которая показывает звериный оскал нашей отрасли.

События в этой истории носили угнетающий эффект, закрывая благословенное солнце квоты. Поехали.

 

Глава. Будь бдителен или про пидарасов

В жизни пресейла полно неожиданностей и странностей. Например, к вам будет прибегать руководство, и всучивать какие-то таблички, где вам необходимо будет проставить вероятность (в процентах) реализации тех или иных ваших активностей. Понятно, зачем оно им нужно, ввиду несложной математики, это можно использовать в стратегическом планировании. Но, что делать нам, людям приземленным?

Допустим, вы написали ТЗ и заказчик именно его пустил на конкурс. Какая вероятность, что вы подпишите договор? 90%, 70%, 50%? Да, хрен его знает. По-моему опыту, где-то в районе 10%. Может произойти все, что угодно – конкурс могут отменить, вы можете подать не верную заявку, заказчика могут посадить, или не подписать с вами договор.

Была у меня история, на эту тему.

 

2013 год

Я с аккаунтом встречаюсь с его знакомыми из Сельхозрыбконтроля (название изменено), мы обсуждаем актуальную тему ЗПД, показываем экспертизу и получаем добро на формирование бюджета.

2014 год (первое полугодие)

В первой половине года, мы утрясаем техническое решение (что б ни шибко дорогое, но и полезное было). Возим к заказчику железки на тест, через что столбимся у вендоров. Согласовываем бюджет на обследование и проектирование, пишем ТЗ, готовим обоснование НМЦ, конкурс объявляется.

2014 год (второе полугодие)

В конкурсной документации обнаруживаются чужие закладки. Где-то в отделе закупок сидел человек ЦБИ, который дописал в ТЗ:

  • Наличие не менее 14 кандидатов и докторов наук (из них не менее 10% докторов);
  • Какая-то устаревшая лицензия, которая уже не использовалась, но у ЦБИ еще действовала.

Охерев от такой наглости, и идентифицировав ЦБИ, стали устранять последствия. На основании невалидности лицензии получили право скорректировать ТЗ,  чуть изменив смысл. Стало:

  • Наличие не менее 14 кандидатов и докторов наук.

На конкурс пришла Информзащита, ЦБИ и мы. Но т.к. наша цена была в два раза ниже НМЦ, мы выиграли.

Тут к нам прибежал товарищ Грифов (фамилия изменена) из Информзащиты (на тот момент руководитель целого Департамента), и стал гнуть пальцы, что это всю жизнь был его аккаунт и он нас щас всех здесь уроет: проект мы не сдадим, в черный список попадем, и еще денег останемся должны.

Сам товарищ Грифов в заказчике в 2013-14 годах не был, а за место него была его помощница, которая один раз всего и приехала. Разумеется, всучивать Континент (кстати, что у Сельхозрыбконтроля аллергия на Континенты, господин Грифов не знал).

Но, нас простили, т.к. сумма оказалась совсем не серьезной для такого большого человека.

2014 год (конец года)

Мы сдали работы, и на остатки стали проводить первую часть закупки. Закупка была в виде аукциона, на который пришла Информзащита в виде товарища Грифова. Там товарищ Грифов доопускался до своих минусов, и уже приближался к отметке, когда поставка будет неинтересна нам. Как понятно, крайним окажется заказчик.

Утрясли, мы выиграли.

2015 год

Весь год согласовываем вторую часть поставки и конкурс на внедрение. В проекте и ТЗ – Imperva и С-Терра (реально лучше подходили под архитектуру заказчика, зря, что ли тестили?).

В сентябре происходит вторая часть закупки, после которой должен быть конкурс на работы. Мы сидим в ус не дуем, и тут вылезает Информзащита. Товарищ Грифов пришел со связкой Гарда БД + Континент. При том, пойдя на прямой подлог и обман, заявив, что Гарда имеет сертификат (его тогда не было), по пусти банально неправильно заполнив заявку.

Сельхозрыбконтроль не стал топить Информзащиту (иначе бы они попали в черный список, а заказчик бы под проверку) и дал Информзащите выиграть при условии, что они все это внедрят.

Конкурс на внедрение выигрывает Информзащита… и не может его реализовать (черный список again). Проколупавшись до конца года, конкурс решили аннулировать и переиграть.

2016 год

Переобъявили конкурс на внедрение. Пришли — Информзащита и Андэк. Вы спросите, херли там забыл Андэк? Пока Информзащита колупалась, выяснилось, что Грифов серьезно прокинул МФИ Софт через детородный орган – заставив их внедрять бесплатно (а там было 5 площадок в разных концах страны), обозвав это стендированием и входом в заказчика. Плюс к этому навесив на них интеграцию со сторонним ПО. Разумеется, на адекватных условиях (за деньги) МФИ Софт был согласен работать с Андэком.

Играется конкурс… и Информзащита падает ниже своих костов. Как говориться, рука-лицо.

 

Насколько я знаю, проект так и не был завершен. Заказчик зарекся заниматься ИБ. МФИ Софт, так ничего и не заплатили. Господин Грифов еще долго работал в Информзащите, но уже не начальником. А персональные данные, так и остались незащищенными.

Так, что от тупых пидарасов, вас не защитит ни какое ТЗ. Всего вам доброго.

Что мне нравится в информационной безопасности?

Меня часто упрекают, что мне ничего не нравиться, и я всех критикую. Разумеется, это не так. Каноны жанра диктуют свои законы. Никому не интересно читать про хорошее, всем интересно читать про плохое. Что доказывает существование таких телеканалов, как НТВ и РЕН-ТВ. Да, вся наша поибэ держится на негативе: тут взломали, тут украли, тут риски новые, буууу!!

Как вы знаете, я пишу о недоработках, что бы их можно было исправить. Что бы помочь нам всем стать лучше. Но хватит обо мне, давайте о хорошем.

В нашей поибэ есть много прекрасного, чем я истинно восхищаюсь. И раз вы хотите хорошего, вот, вам хорошее.

Хорошее в информационной безопасности

В категории лучший firewall – CheckPoint. Просто нравится, за 8 лет только лучше становятся.

Лучший отечественный firewall – С-Терра. Самый приятный и честный вендор, с самой большой пропускной способностью. Всегда продавал с удовольствием.

Лучший антивирус – Касперский. Если антивирус все же покупать, то покупать Касперский. Да, поджирает память, да, делает что-то странное сам. Но лучше не найти.

Лучший WAF/DBS – Imperva. Стоит просто везде, самые первые на рынке (вроде). Очень люблю. К сожалению, ни одной не продал. Была возможность, но Информзащита загопстопила.

Лучший DLP – Infowatch. Давно их не видел, да и рынок DLP схлопывается до тошнотворной однообразности, но из всех Infowatch лучший по большинству параметров.

Лучший SIEM/SOC – IBM QRadar. И Гартнер со мной согласен.

Лучший сканер уязвимостей – XSpider.

Отечественный продукт, за которым интересно наблюдать – RuSIEM. Просто интересно, что как же у них получиться.

Лучший маркетинг – Solar Security. Чего у парней не отнять, так это их вездесущности. Куда не глянь, увидишь оранжевенькое. Конечно, не без косяков, но это самый всепоглощающий маркетинг на рынке.

Стартапер – Максим Лагутин. Можно только позавидовать чистоте упорства Максима в освоении денег инвесторов.

Топтание на месте – R-Vision. Давно наблюдаю за этой компанией. Парни оседлали волну самопроверки по СТО БР, и уже пару лет пробуют сделать свой SOC. R-Vision выступает просто на всех мероприятиях, в это году, видимо только на Инфосеке не были. Лучший образец бесцельного использования энергии.

Интегратор – Инфосистемы Джет. Наверно потому, что за 4 попытки у нас так и не срослось совместной работы.

Пресейл – Камиль из Техносерва. Реальное уважение к трудоспособности и навыкам.

Лучшая ИБ – Сбербанк. Я видел это.

Лучшая нормативка – ЗПД. Повторить можно, превзойти – вряд ли.

Алексей Лукацкий, как лучшее лицо отрасли. Ну да, вы можете сказать – какое лицо, такая и отрасль. Но посмотрите, как человек упорно трудится. Разумеется, не стоит читать все, что пишет Алексей, а то, что прочли провести через десяток фильтров. Но нельзя не восхититься последовательности и комплексности проводимой им работы. И не важно, что эта работа имеет деструктивную направленность – главное реализация и подход. А они – великолепны.

 

Наверняка, я что-то забыл, а где-то нет ничего хорошего. Но как видите, у нас есть повод для оптимизма. До новых встреч.

Про перечень отечественного ПО

Как-то, пять лет назад, в одном крупном заказчике один интегратор провел работы по внедрению оборудования Инфотекс. Заказчик и интегратор нежно любили друг друга и верили друг другу на столько, что выполняли работы «вперед», т.е. без договора. Такое часто делают в государственных заказчиках из-за особенностей бюджетирования, которое планируется только на будущий год. А проблема есть уже сейчас. Если любовь нежная – стулья можно поставить вечером, а утром через конкурс забрать деньги.

Объявили конкурс, и тут набежал мой учитель и сенсей Аркадий с предложением на оборудовании С-Терра. Заказчик хотел выкинуть Аркадия по формальным признакам, но он не сдавался. Провели даже стендирование, и весь необходимый функционал подтвердился. Закручинился заказчик с интегратором, и повис у них конкурс – ни победителя выбрать, ни отменить. Уже и истории 5 лет, и Аркадий в другом месте работает, а конкурс все висит…

Вспомнил я это вот по какой причине. Был я недавно на коллоквиуме (думаю все знают, что с греческого это переводится как дружеская попойка). Коллоквиум совместно проводили IBM и OCS прямо в здании РИА-Новости. Затронули там тему импортозамещения. Думаю, суть все знают: теперь госорганы не могут закупать иностранное ПО, если есть российский аналог.

reest_soft

Не открою большой тайны (какая ж это тайна, когда все блогеры об этом уже написали? :)), что обойти это можно тремя путями:

  1. Если действительно нет аналога или удается обосновать, что в иностранном ПО есть особые функции. Ну, вариант так себе, все эти обоснования — большая подстава, как в случае с Инфотексом выше.
  2. Если продавать программно-аппаратный комплекс. У нас ведь реестр ПО, а про ПАКи там ни слова. :) Но, говорят, лазейку скоро закроют.
  3. Продавать ПО как услуги. Еще более стремный вариант, ценообразование не прозрачное, зачастую придется проводить как безальтернативную закупку, да и вообще.

Сам реестр пока, скучный. 87 позиций, при беглом просмотре нашел не более 10% по информационной безопасности. Но, думаю, экспертный совет соберется еще несколько раз, и в реестре будут все…

Т.е. с точки зрения конкурентной борьбы и защиты конкурсов вообще ничего не изменится. Как конкурировали С-Терра с Инфотексом, так и будут.

Итоги года и прогнозы на новый

Итоги года и прогнозы на новый (уже в пути)В конец года принято подводить итоги, не будем нарушать традиции. Рабочие итоги подводить не буду, т.к. давно живу мерами финансового года. А финансовый год у меня с апреля по апрель. Но кто мешает подвести промежуточные? Никто. Надо же использовать все возможности для самовосхваления себя любимого. :)

В этом году закрыл внедрение самого большого SOC в Восточной Европе. Ух, это было не просто. Но доволен, об этом я буду рассказывать внукам.

Весь год вместе со всеми боролся с кризисом на рынке. Получилось где-то лучше, где-то хуже.

Сходил на несколько конференций. Тут все печально, за исключением пары светлых пятен. Вендорам видимо подрезали бюджет, и они хотят хапнуть рекламы на все деньги. В бесплатном формате на это можно посмотреть, за деньги – никогда.

Я, наконец, добрался делать собственный сайт. Попробовал быть блоггером, не пошло. В принципе формат меня устраивает – 1-2 поста в неделю, по часу на каждый. За это приходиться платить русским языком, но, думаю, вас это не сильно парит, иначе бы вы это не читали.

Я получил кучу подарков от друзей. И не смог выбрать самый лучший. У Кода Безопасности – самый богатый подгон, у C-Терры – самый уютный и ламповый, у Solar – самый оригинальный, у Intowatch – самый бодрящий. Спасибо всем, что не забываете.

Я вообще люблю Новый год. В это время все подводят итоги, которые крайне интересно читать. Когда выйдет топ от малваре, обязательно расскажу смешную историю с этим рейтингом. Также в это время все делают прогнозы. Из меня херовый прогнозист, все, что я говорю, чаще всего сбывается. Но это прогнозы на локальном масштабе. Это как разница между микроэкономикой и макроэкономикой. Последние ворочают какими-то бешеными показателями, геополитикой и глобальностью. Мне же понятен более простой уровень. Но это мало кому интересно, поэтому заделаю глобальный прогноз на рынок ИБ. 29 декабря 2016, посмотрим, что сбудется. :)

Прогноз на 2016 год по трендам информационной безопасности

  1. 2016 будет не простым годом. В 2016 году кризис нас еще будет терзать. Но уже будет виден свет в конце туннеля. Под конец года, если будет не перевыполнение квоты, то хотя бы серьезный задел на следующий.

Итоги года и прогнозы на новый (2016 не простой год)

  1. Аутсорсинг ИБ не взлетит в следующем году. Сорри, парни.
  2. Нас ждет 2 и более банкротств или серьезного обнищания среди крупных интеграторов и, как минимум, одного вендора.
  3. Будет еще одна волна сокращений. А если из кризиса выберемся к середине года, то и еще одна.
  4. ЗПД все также будет приносить денюжку. Стабильно, но не миллионы.
  5. Прорывами года станут таргетированные атаки (уже пора), АСУ ТП (уже почти) и SOC (поехали к первой станции). От наименее сильного к наиболее.
  6. Я сделаю еще десяток проектов, о которых буду рассказывать внукам.

Всего вам доброго