Архив рубрики: Как выигрывать конкурсы

Про перечень отечественного ПО

Добавить комментарий

Как-то, пять лет назад, в одном крупном заказчике один интегратор провел работы по внедрению оборудования Инфотекс. Заказчик и интегратор нежно любили друг друга и верили друг другу на столько, что выполняли работы «вперед», т.е. без договора. Такое часто делают в государственных заказчиках из-за особенностей бюджетирования, которое планируется только на будущий год. А проблема есть уже сейчас. Если любовь нежная – стулья можно поставить вечером, а утром через конкурс забрать деньги.

Объявили конкурс, и тут набежал мой учитель и сенсей Аркадий с предложением на оборудовании С-Терра. Заказчик хотел выкинуть Аркадия по формальным признакам, но он не сдавался. Провели даже стендирование, и весь необходимый функционал подтвердился. Закручинился заказчик с интегратором, и повис у них конкурс – ни победителя выбрать, ни отменить. Уже и истории 5 лет, и Аркадий в другом месте работает, а конкурс все висит…

Вспомнил я это вот по какой причине. Был я недавно на коллоквиуме (думаю все знают, что с греческого это переводится как дружеская попойка). Коллоквиум совместно проводили IBM и OCS прямо в здании РИА-Новости. Затронули там тему импортозамещения. Думаю, суть все знают: теперь госорганы не могут закупать иностранное ПО, если есть российский аналог.

reest_soft

Не открою большой тайны (какая ж это тайна, когда все блогеры об этом уже написали? :)), что обойти это можно тремя путями:

  1. Если действительно нет аналога или удается обосновать, что в иностранном ПО есть особые функции. Ну, вариант так себе, все эти обоснования — большая подстава, как в случае с Инфотексом выше.
  2. Если продавать программно-аппаратный комплекс. У нас ведь реестр ПО, а про ПАКи там ни слова. :) Но, говорят, лазейку скоро закроют.
  3. Продавать ПО как услуги. Еще более стремный вариант, ценообразование не прозрачное, зачастую придется проводить как безальтернативную закупку, да и вообще.

Сам реестр пока, скучный. 87 позиций, при беглом просмотре нашел не более 10% по информационной безопасности. Но, думаю, экспертный совет соберется еще несколько раз, и в реестре будут все…

Т.е. с точки зрения конкурентной борьбы и защиты конкурсов вообще ничего не изменится. Как конкурировали С-Терра с Инфотексом, так и будут.

Поражения как импульс роста

Добавить комментарий

Я очень люблю биографии, это, наверное, самый интересный жанр литературы. Конечно, если биография достойного человека. Если вы зайдете в книжный магазин, то найдете там биографии Наполеона, Гитлера, Стива Джобса или Билла Гейтса. Разумеется, это великие люди, каждый по-своему, кто-то с положительной стороны, кто-то с отрицательной, а кто-то в бизнесе. Читать их интересно. Но знаете, что их объединяет и чем они скучны? Это истории успеха. Это единицы из тысяч и миллионов, на их жизнь влияло слишком много факторов, которые мы не можем себе вообразить, например, удача.

Правильное выражение мыслей

Интересней читать другие истории, истории поражения. Их гораздо меньше, т.к. историю пишут победители. Да, зачастую некому рассказывать-то. Например, в бизнесе за каждой палаткой у метро лежит кладбище тех, кто делал и не смог. Так, кстати, везде. Можете сами в этом убедиться на следующей встрече вашего класса 20 лет спустя.

Поражения дают гораздо больше информации, импульса, чем успехи. Например, каждый знает, как организовать и выиграть конкурс. Многие знают, как залезть в чужой конкурс и выиграть. Но когда ты на вершине, реальность любит преподнести ржавую вилку в бок. Ты смотришь вокруг и понимаешь, каким ты был наивным. И о парочке таких историй в закупках я хочу вам рассказать.

Был это декабрь 2013 года. Я мониторил zakupki.gov.ru и нашел конкурс по аттестации. Не той кривой аттестации, что у парней из Тулы. А нормальной, информационной аттестации. Посмотрел конкурсную документацию, посчитал трудозатраты, командировочные и т.п. Заработать можно было. Радостно сказал: я нашОль!

Стали оформлять весь процесс для подачи, и выяснилась главная неприятность. Получить КД можно только лично в распечатанном виде, за 1000 км от меня… Туше!

Совсем недавно участвовал в конкурсе. Тематика была совсем не связанная с безопасностью — ИТ-мониторинг. Но мы могли его реализовать на имеющихся у Заказчика средствах плюс поставка. По требованиям мы с пяток на десяток проходили, а на части требований написали: «будет реализовано в ходе реализации проекта». Пришли на защиту конкурсной заявки и тут… Оказалось, что решение должно все выполнять из коробки и доработки не принимаются. И теперь система оценки заявки не предусматривает «выполняется частично», а только да/нет… Туше!

К чему это я? Иногда надо совершать ошибки, чтобы хорошо выучить урок. Главное — сильно от этого не страдать. :)

Как анализировать конкурсы на госзакупках, или почему не было вчера не было материала

2 комментария

Вы думаете, почему нет вторничного мега-материала? Приходиться работать :( У всех начало января — мертвый сезон, а мне накидали конкурсов. 4 штуки на неделю для участия, и еще 10 на анализ.

Надо сказать, что конкурсы я люблю. И вообще являюсь специалистом по анализу конкурсов – что по 94 (44) ФЗ, что по 223, а уж как люблю конкурсы в свободной форме… не передать. Это все равно, что даниссимо съесть.

zakipki_gov_ru

Обычно дело обстоит так: мне прилетает ссылка – Диман, глянь, что как. Я смотрю, и даю выводы – идем/не идем. Это моя самая любимая часть, жаль, что она длится минут 5-10, прямо как среднестатистический секс.

И вот, когда я собрался уже написать мега-текст, ко мне прилетает ссылка. Аттестация по ЗПД в «Городская клиническая больница имени Архиепископа Луки г.Тамбова».

О том, как выигрывать конкурсы, я расскажу в другой раз, а сегодня о том, как обнаруживать в конкурсах защиту.

Что такое найти защиту? Это посмотреть, был ли конкурс подготовлен самим заказчиком, или ему кто-то помогал. Понятно, что помогающий надеется выиграть конкурс. И в этом, кстати, нет ничего плохого. В следующий раз я вам расскажу увлекательную историю про битву в конкурсе с двумя маститыми интеграторами, где были интриги, расследования и победа. Там, кстати, наша цена была в 3 раза ниже, чем у остальных. Т.е. конкурс с защитой – это не всегда желание отхапать кучу денег, зачастую это желание, чтобы делал проверенный контрагент за вменяемые деньги.

Но давайте теорию оставим на потом, сразу к практике. Почитайте документы по ссылке.

sokrovishha

.

.

.

Что нашли?

.

.

.

Сразу возникают сомнения уже в названии. Аттестация вещь такая, для нее нужны средства защиты и документы. Если все это есть, то аттестацию, скорее всего, уже кто-то сделал. Поэтому открытые конкурсы на «чистую» аттестацию – это переаттестация.

Есть такое у парней из Тамбова? Нетути.

8.1.7. Исполнитель должен обеспечить поставку, установку, настройку и ввод в эксплуатацию средств защиты информации, отвечающих требованиям, установленным в разделе 9 настоящего технического задания.

Ага, т.е. сразу в стоимость должны быть включены технические средства. Как вы понимаете, это увеличивает неопределенность, а, следовательно, косты вашего предложения. Смотрим, что за система – МИС. В границы работ попали лишь рабочие места, без серверных компонент. Уже легче, а то можно нарваться на черт знает что.

Сроки. Сроку всего 30 рабочих дней. И тут парни сработали чопорно. Окучить почти 500 рабочих мест за полтора месяца…? Кстати, так часто пишут, когда часть работ уже сделана, и за нее надо получить деньги. Как-нибудь расскажу про залеты с этой схемой.

Т.е. нам предлагают делать под ключ 16 компов в день… Ну, ладно. Чешем дальше.

Возвращаемся к требованиям к средствам защиты. Тут часто пишут номера випнетовских сетей, что сразу ставит крест на ваших чаяньях. Но тут такого нет, а есть спецификация:

 

 

Таблица №2

№ п/п

Наименование

Количество

1
 Лицензия на право использования СЗИ от НСД SecretNet 7. Клиент (сетевой режим работы)

480

2
 Лицензия на право использования СЗИ от НСД SecretNet 7. Сервер безопасности

1

3
 Установочный комплект СЗИ от НСД

1

4
 Программно-аппаратный комплекс, выполняющий функции средства обнаружения вторжений

4

5
 Продление действующих неисключительных (пользовательских) лицензионных прав на антивирусное программное обеспечение Dr . Web Desktop Security Suite : Антивирус, Центр управления для рабочих станций сроком на 36 месяцев

480

6
 Установочный комплект антивирусного программного обеспечения Dr . Web Desktop Security Suite

1

7
 Передача неисключительных прав на использование средства анализа защищенности сети

1

8
 Установочный комплект средства анализа защищенности сети

1

9
 Продление неисключительных прав на использование Средств защиты информации Security Studio Endpoint Protection : Antivirus , Personal Firewall , HIPS . Subscription.

37

 

Тут все прекрасно. Если бы кто хотел помандиться по теме конкурса, то они бы в легкую это сделали. Сумма просто довольная маленькая. Было бы хотя бы миллионов 10, думаю, нашлось бы много охотников пописать в ФАС и прокуратуру. Но тема развала конкурсов – большая, чтобы о ней говорить в двух словах.

Если есть спецификация, значит кто-то уже защитил поставку у вендора. Следовательно, мы в лучшем случае получим скидку в 5% от прайс-листа.

Там еще можно много найти, но и этого хватает с головой.

Все необходимое узнали, считаем нашу себестоимость.

money

Я рекомендовал в этот конкурс не идти.

Вот так я потратил 10 минут, креативное настроение ушло, и я не написал вам вчера пост. Если интересна тема организации и выигрыша конкурсов по 94 и 223 ФЗ и всякие кул-стори, ставьте лайк и пишите в комментариях.

Всего вам доброго.