Лето, что-то совсем некогда писать. Да и к кибербэтлу надо готовиться… Кстати, не пропустите, в эту среду буду резать правду-матку про ИБ-вендоров.
Как-то много чего хочется рассказать, но всегда в рамках. Одно просят не рассказывать хорошие люди, другое — такая чернуха, так плохо, что даже хорошо. Не про сатанистов же вам рассказывать.
Увидел я тут как-то в фбешечке массовую миграцию специалистов от одного вендора к другому (прямому конкуренту). Это были не технические специалисты, у которых особая ситуация, а те люди, которые общаются с клиентами и рынком. Ну, мигрируют и мигрируют, делов-то.
А потом подумал, что же они будут людям в глаза говорить? Мол, раньше я вам в глаза врал. Но теперь зуб даю, продукт хороший! Ух, я бы на это посмотрел. На этом фоне решил спросить у людей продаж, пресейла и общения с заказчиками, что они на этот счет думают.
И открылась мне правда. Оказывается, рынок у нас настолько честный, что каждый, приходя к заказчику, говорит исключительно о своих плюсах. Ситуаций, когда просят сравнения с конкурентами, не бывает, и вообще, переходить к прямым конкурентам не западло.
Разумеется, есть ряд ситуаций, когда переходить не западло. Например, вы работали в лидере рынка и пошли делать собственный продукт с блэк-джеком и шлюхами. Или наоборот: вы перешли к лидеру рынка за заслуги и личные качества (ну, или вашу компанию купили). Тут вопросов нет.
Но переход от лидера рынка в годовалый стартап, в котором все места уже поделены и который себя позиционирует перпендикулярно всему, что вы делали… Хотя, наверное, за деньги и не такое может быть.
На волне всего этого подумалось мне о вечной дихотомии: добра и зла быть и казаться. Надо сказать, что вполне вероятно, мы все живем в матрице, и все вокруг нам лишь кажется. Индивиду много, что о себе кажется – умный, красивый, богатый, гений и т.п. Чем больше подтверждений этого индивид получает, тем больше ему кажется. Я думаю, все видели мам и бабушек, которые говорили своим чадам – ты такой умный, красивый и далее по списку. Большинство привыкают, становятся отличниками в школе, заканчивают университеты с золотой медалью, и… пшик. Выбиваются в люди единицы. Остальные становятся инфантильными непризнанными «гениями».
Аналогично и у нас в поибэ. Многим кажется, что они эксперты. А на самом деле диванные безопасники с большим количеством времени. Многие думают, что они ИБ-вендора. А нас cамом деле 20 лет клепают средства защиты, внедрив у себя SDL (цикл безопасной разработки) лишь в 2016 году, да и то по указке регулятора.
Или другой пример: компания Solar выложила в открытый доступ свой сейл-гад. Понятно, что это я виноват, что он недработан. Т.е. кому-то казалось, что он сделал хорошо, а потом обиделся, когда это оказалось не так.
Какой интересный продукт. С одной стороны, умеет то, что в него не заложено. А с другой — имеет коннекторы ко всем системам на земле, даже тем, что еще не написаны.
И самое замечательное в этом, что выхода из этого замкнутого круга нет. Подтверждение бытия может быть лишь постфактум. То самое давление результата над процессом. Результат имеет четкие координаты на временной шкале. И чем далее вы от них удаляетесь, тем больше вам кажется.
Всего вам доброго.