Быть и казаться

Лето, что-то совсем некогда писать. Да, и к кибербэтлу надо готовиться… Кстати, на пропустите, в эту среду буду резать правду матку про ИБ-вендоров.

tobe

Как-то много чего хочется рассказать, но всегда в рамках. Одно просят не рассказывать хорошие люди, другое такая чернуха, что так плохо, что даже хорошо. Не про сатанистов же вам рассказывать.

Увидел я тут как-то в фбешечке, массовую миграцию специалистов от одного вендора к другому (прямому конкуренту). Это были не технические специалисты, у которых особая ситуация. А те люди, которые общаются с клиентами и рынком. Ну, мигрируют и мигрируют, делов-то.

А потом подумал, что же они будут людям в глаза говорить? Мол, раньше я вам в глаза врал. Но теперь зуб даю, продукт хороший! Ух, я бы на это посмотрел. На этом фоне, решил спросить у людей продаж, пресейла и общения с заказчиками, что они на этот счет думаю.

И открылась мне правда. Оказывается,  рынок у нас настолько честный, что каждый, приходя к заказчику, говорит исключительно о своих плюсах. Ситуаций, когда просят сравнения с конкурентами не бывает, и вообще переходить к прямым конкурентам не западло.

Разумеется, есть ряд ситуаций, когда переходить не западло. Например, вы работали в лидере рынка, и пошли делать собственный продукт с блэк-джеком и шлюхами. Или наоборот, вы перешли к лидеру рынка, за заслуги и личные качества (ну или вашу компанию купили). Тут вопросов нет.

Но переход от лидера рынка в годовалый старт-ап, в котором все места уже поделены, и который себя позиционируется перпендикулярно всему, что вы делали… Хотя наверно за деньги и не такое может быть.

На волне всего этого. Подумалось мне о вечной дихотомии добра и зла быть и казаться. Надо сказать, что вполне вероятно, что мы все живем в матрице, и все вокруг нам лишь кажется.  Индивиду много, что о себе кажется – умный, красивый, богатый, гений и т.п. Чем больше подтверждений этого индивид получает, тем больше ему кажется. Я думаю, все видели мам и бабушек, которые говорили своим чадам – ты такой умный, красивый и далее по списку. Большинство привыкают, становятся отличниками в школе, заканчивают университеты с золотой медалью, и… пшик. Выбиваются в люди единицы. Остальные становятся инфантильными непризнанными «гениями».

Аналогично и у нас в поибэ. Многим кажется, что они эксперты. А на самом деле диванные безопасники с большим количеством времени. Многие думаю, что они ИБ-вендора. А нас cамом деле 20 лет клепают средства защиты,  внедрив у себя SDL (цикл безопасной разработки) лишь в 2016 году, да и то по указке регулятора.

Или другой пример, компания Solar выложила в открытый доступ свой сейл-гад. Понятно, что это я виноват, что он недработан. Т.е. кому-то казалось, что он сделал хорошо, а потом обиделся, когда это оказалось не так.

solar-fail

Какой интересный продукт. С одной стороны умеет то, что в него не заложено. А, с другой, имеет коннекторы ко всем системам на земле, даже тем, что еще не написаны.

И самое замечательное в этом, что выхода из этого замкнутого круга нет. Подтверждение бытия, может быть лишь постфактум. То самое давление результата над процессом.  Как понятно, результат имеет четкие координаты на временной шкале. И чем далее вы от них удаляетесь, тем больше вам кажется.

Всего вам доброго.

Быть и казаться: 1 комментарий

  1. Уведомление: Cisco головного мозга | Дудко Дмитрий - ddudko.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

87 − 85 =